亞當(dāng)斯密古典經(jīng)濟(jì)學(xué)理論指出每個(gè)人都是理性的經(jīng)濟(jì)人，在個(gè)人追求自身利益Zui大化的同時(shí)，社會(huì)也能獲得Zui大化的發(fā)展。與之相反，“囚徒困境”證明的卻是理性的個(gè)人往往選擇的是背叛同盟達(dá)到自己Zui優(yōu)，而不是合作達(dá)到整體Zui優(yōu)。囚徒困境是博弈論的非零和博弈中Zui具代表性的例子，它反映了個(gè)人選擇并非團(tuán)體選擇，說(shuō)明了為什么在合作對(duì)雙方都有利時(shí)，保持合作也是困難的。

與中國(guó)大多數(shù)行業(yè)一樣，防水行業(yè)也處在“囚徒困境”中，低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)、劣質(zhì)產(chǎn)品充斥市場(chǎng)、行業(yè)利潤(rùn)水平畸低....

在防水行業(yè)中，企業(yè)都在謀求利潤(rùn)Zui大化，理性的做出相應(yīng)的市場(chǎng)行為。在做市場(chǎng)決策時(shí)都面臨三個(gè)策略選擇，一是向市場(chǎng)提供合格產(chǎn)品，并以相對(duì)較高的價(jià)格保證自己的合理利潤(rùn);第二個(gè)策略是降低生產(chǎn)和服務(wù)成本，向市場(chǎng)提供劣質(zhì)產(chǎn)品，以相對(duì)較低的價(jià)格同樣保證自己的合理利潤(rùn);第三是向市場(chǎng)提供合格產(chǎn)品，采用低價(jià)策略，擴(kuò)大銷量，擠占競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)份額，從而保證自己獲得合理利潤(rùn)。

第一個(gè)策略無(wú)疑是對(duì)行業(yè)、企業(yè)都Zui有利的一個(gè)的選擇，能夠?qū)崿F(xiàn)整體Zui優(yōu)，但如果只有個(gè)別企業(yè)選擇此策略，其他企業(yè)不選擇，則選擇此策略的企業(yè)可能會(huì)逐漸喪失市場(chǎng)份額，被市場(chǎng)淘汰。因此，在不知道其他企業(yè)做出哪種策略選擇的前提下，理性的企業(yè)往往不會(huì)選擇此策略。

第二個(gè)策略對(duì)整個(gè)行業(yè)來(lái)說(shuō)是災(zāi)難，就像中國(guó)乳制品行業(yè)，大家明明知道三聚氰胺對(duì)人體有害，但為了降低成本，提升價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力，卻都在添加。Zui終直接導(dǎo)致了整個(gè)乳制品行業(yè)的崩潰，喪失了幾乎全部的市場(chǎng)信心，高端市場(chǎng)被外資壟斷，內(nèi)資乳品企業(yè)翻身遙遙無(wú)期。目前防水行業(yè)有眾多企業(yè)選擇這一策略，為迎合一些客戶的低價(jià)偏好，不規(guī)范經(jīng)營(yíng)，向市場(chǎng)提供非標(biāo)劣質(zhì)產(chǎn)品，雖然可以滿足企業(yè)一時(shí)的利潤(rùn)需求，卻傷害了整個(gè)行業(yè)，是個(gè)體Zui優(yōu)，整體Zui不優(yōu)的一種選擇。

第三種策略保證了規(guī)范經(jīng)營(yíng)，但價(jià)格戰(zhàn)同樣傷害了行業(yè)的整體發(fā)展，就像家電行業(yè)，殘酷的價(jià)格戰(zhàn)下使得眾多的企業(yè)處于虧損或者微利狀態(tài)，但如果不進(jìn)行價(jià)格戰(zhàn)，則可能面臨被踢出局的危險(xiǎn)。防水行業(yè)的價(jià)格戰(zhàn)也非常激烈，在每個(gè)單體項(xiàng)目競(jìng)標(biāo)中，往往低價(jià)者勝出，所以在進(jìn)行博弈時(shí)，企業(yè)也多選擇以低價(jià)的形式中標(biāo)，低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)使得防水行業(yè)一直處于較低的利潤(rùn)水平。

做企業(yè)不是一單子買賣，防水行業(yè)面臨的是一個(gè)多次重復(fù)的囚徒困境，仍然是一個(gè)高速發(fā)展的朝陽(yáng)行業(yè)，還有很長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展。在多次重復(fù)的“囚徒困境”里，博弈反復(fù)的進(jìn)行，市場(chǎng)及每個(gè)參與者都有機(jī)會(huì)去懲罰上次博弈中的背叛者，就像市場(chǎng)對(duì)乳制品行業(yè)的懲罰一樣，防水行業(yè)中那些假冒偽劣、以次充好、低于市場(chǎng)價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的企業(yè)便是防水行業(yè)的背叛者，它們同樣會(huì)受到市場(chǎng)及同行的懲罰。引導(dǎo)行業(yè)向正常和健康的方向發(fā)展，也就是Zui終實(shí)現(xiàn)防水行業(yè)的“納什均衡趨向于帕累托Zui優(yōu)”，雖然是一條很長(zhǎng)的路，但趨勢(shì)不可逆轉(zhuǎn)。