有時候光靠自己去尋找成功的捷徑，不能找到成功的切入點，也不能達到事半功倍的效果，有跳板的跨越會給我們帶來更加喜人的效果。
     昨天上午一位客戶來到我們翎羽，他是做水晶相框的，在網(wǎng)上看到我們的信息，前來咨詢。我很高興有這樣的朋友來，因為我們做的網(wǎng)上營銷得到了成效，他們可以在網(wǎng)上尋找到我們的信息，說明我們做的網(wǎng)絡營銷有了回報。
     他咨詢的是技術(shù)上的問題，他想采用我們的水晶樹脂，水晶樹脂對于做相框是很好的原材料，透明度如水晶般通透無暇,硬性好，不易破碎，適用生產(chǎn)水晶臺燈，燭臺，水晶工藝品，水晶禮品。他以前沒有用過我們的產(chǎn)品，用的是其他廠家的樹脂，但是現(xiàn)在出現(xiàn)了問題，他用的樹脂附著性很差，出現(xiàn)起皮的情況，客戶看到后很不滿意，Zui近定單也變得很少了，以前采購都是采購員去采購，現(xiàn)在自己坐不住了，定單的減少促使他親自尋找質(zhì)量好的樹脂，他在網(wǎng)上看到有關于我們的產(chǎn)品，了解到我們做玻璃鋼產(chǎn)業(yè)15年，有著良好的口碑，親自登門尋找原材料。
     他說以前用的樹脂是從別的廠商那里進來的，價格上面沒有占據(jù)優(yōu)勢，而且因為Zui近的原材料價格上漲，質(zhì)量也變得很差，做出來的產(chǎn)品客戶的不滿意！這樣得不償失，成本上提高了，產(chǎn)品價格沒有上來，這樣就沒有利潤可講了。我給他講解了運用樹脂的有關注意點，然后讓我們的銷售人員帶著他去我們的倉庫去取些樣品，回去試用一下，看看效果如何。水晶樹脂現(xiàn)在市場價是15元一公斤，我們不惜成本，只希望他們找到真正適用的材料，不走冤枉路了。
      客戶帶走了樣品，今天下了定單，要大批的水晶樹脂，我們很高興和他合作，這也讓我意識到，真正的業(yè)務不是價格上的優(yōu)勢，而是在質(zhì)量上能夠保證給與他們的保證，這樣我們會在不斷的交往中建立很好的業(yè)務關系。我們做原材料銷售在價格上沒有占什么優(yōu)勢，本著“幫助客戶成長是我們義不容辭的責任”，我們在原材料上保證質(zhì)量的優(yōu)質(zhì)，讓客戶的聲譽更好的保證！這樣我們也會合作共贏，不斷創(chuàng)造更好的利益價值！