“目前來說國(guó)內(nèi)服裝市場(chǎng)大部分還只是私人定制，稱得上定制的品牌少之又少。雖然定制的概念很多人會(huì)講，但國(guó)際上能真正達(dá)到定制的也只有迪奧?！币恢敝铝τ谄炫鄱ㄖ菩袠I(yè)的宸軒文化旗袍私人定制公司熊軒軒說。

 

　　以迪奧為例，一件定制服的價(jià)格大約是5萬至20萬美元，百萬美元以上的也有。而現(xiàn)在國(guó)內(nèi)服裝公司的定制，2萬元人民幣左右就可以做一件相當(dāng)不錯(cuò)的禮服了，這個(gè)價(jià)格差異是相當(dāng)大的。原因在于國(guó)內(nèi)的定制服務(wù)尚屬起步階段，未形成與國(guó)際相抗衡的實(shí)力，所以在價(jià)格上很難飆升。在上海、深圳、北京等一線城市，可選擇的品牌很多，但真正發(fā)展到定制確還很少。

 

　　記者了解到，做一件蘇繡的旗袍從定制起就大概需半年到一年的時(shí)間。面對(duì)如此漫長(zhǎng)的服務(wù)周期，為何一些客戶仍趨之若鶩？據(jù)熊軒軒透露，這主要依賴于客戶對(duì)獨(dú)特款式的追求。很多帶有傳統(tǒng)工藝的款式現(xiàn)在沒有了，以后或許很難再遇到。譬如，現(xiàn)在一塊精美的“老繡片”非常難找，原因是江浙的繡娘都上了年紀(jì)，且沒有接班人，年輕人愿意把傳統(tǒng)工藝重新孵化、延續(xù)的少之又少。受社會(huì)上“快時(shí)尚”的風(fēng)潮影響，很多年輕人都不愿意去沉淀做傳統(tǒng)刺繡，也難接受這種審美。

 

　　“旗袍定制的市場(chǎng)我還是非?？春玫??！毙苘庈幪钩?，他們的客戶目前分布于上海、杭州、成都、廣州等主要大城市，雖然公司整體的銷售額不是很大，但從去年到現(xiàn)在都在翻倍增長(zhǎng)。

 

　　談到如何拓展服裝定制的市場(chǎng)，熊軒軒認(rèn)為，其一，我們有做旗袍定制的華服聯(lián)盟圈，大家平時(shí)不斷在圈里傳播定制和著裝禮儀的信息，傾心專注地做文化的推動(dòng)；其二，利用互聯(lián)網(wǎng)，通過自己的網(wǎng)店對(duì)接；其三，通過入駐私人會(huì)所，通過高端的禮儀、服裝課程去對(duì)接。會(huì)所往往缺好的文化項(xiàng)目，這時(shí)我們的文化推廣就可以嵌套進(jìn)去。

 

　　“私人定制的商業(yè)規(guī)則存在的前提就是避免大家都在做同樣的事?！毙苘庈幷f，事實(shí)上我們是不缺客戶的，缺的是客戶真正對(duì)私人定制服裝行業(yè)的認(rèn)知。中國(guó)品牌在大部分客戶心中附加值不高，除了中式服裝，做別的風(fēng)格拓展市場(chǎng)更難。因?yàn)橥瑯拥母邇r(jià)大家會(huì)想還不如去買愛馬仕、香奈兒等國(guó)際一線品牌。但實(shí)際上無論是制作工藝還是性價(jià)比，中國(guó)有些品牌私人定制的衣服遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越國(guó)際。歐洲經(jīng)過百年以上的藝術(shù)沉淀沒有文化斷層，這正是中國(guó)服裝業(yè)缺少的，因此我們只能慢慢從文化上去滲透消費(fèi)者，讓大家漸漸認(rèn)知中國(guó)本土的私人定制也是有收藏投資前景的。

 

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