首先，近年來，鋼木樓梯行業(yè)發(fā)展迅速，利潤正隨著行業(yè)競爭的加劇而大幅下滑，從而使得一些經(jīng)銷商和部分企業(yè)利潤過低而無法生存。此時(shí)，樓梯行業(yè)需要引入“整體家裝”的模式。

其次，不同鋼木樓梯廠家的產(chǎn)品相對單一。高端企業(yè)通常只做高端，低端企業(yè)只做低端，很少有企業(yè)高中低端兼顧。客戶在選購樓梯時(shí)選擇性不多，從而導(dǎo)致客戶流失。鋼木樓梯是很特殊的行業(yè)，樓梯產(chǎn)品并不是家家戶戶的必需品，因而市場空間受到一定的局限。
再次，畢竟鋼木樓梯廠家不能在全國范圍內(nèi)廣開門店，而真正在市場上打拼的是鋼木樓梯經(jīng)銷商，只有讓鋼木樓梯經(jīng)銷商賺錢贏利，他們才會有動力。現(xiàn)在，鋼木樓梯經(jīng)銷商的狀況是：每年投入平均超過二三十萬元，再加上一年的青春，然后等到了30%的市場機(jī)會，卻因?yàn)楫a(chǎn)品檔次不適宜再白白流失約六成的客戶。
對于這種狀況，鋼木樓梯廠家卻不管不問，還拼命的要求商家不要飛單，從而讓一些鋼木樓梯經(jīng)銷商叫苦不迭，尤其是在市場環(huán)境不好的時(shí)候。
鋼木樓梯行業(yè)并不一定要復(fù)制“整體家裝”，但是，可以擴(kuò)充產(chǎn)品線，提高贏利能力。

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