國(guó)立旭振1+2加盟體系特許經(jīng)營(yíng)方案-《年輕的護(hù)士4韓國(guó)在線觀看乳》_日本護(hù)士豐滿bbwbbw四畳半の奧様 とあさん 34歳

關(guān)健詞：水電站增效擴(kuò)容改造、特許加盟經(jīng)營(yíng)可行性

 

一、 概述

深圳市國(guó)立旭振電氣技術(shù)有限公司是從事綠色新能源技術(shù)和電力系統(tǒng)自動(dòng)化產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)及銷(xiāo)售為一體的民營(yíng)高新科技術(shù)企業(yè)。主要產(chǎn)品：微機(jī)勵(lì)磁控制器、微機(jī)準(zhǔn)同期控制器、微機(jī)綜合保護(hù)器、柴油機(jī)并機(jī)柜、發(fā)電機(jī)控制屏、勵(lì)磁控制屏及電氣自動(dòng)化成套產(chǎn)品。

國(guó)立旭振系列產(chǎn)品廣泛應(yīng)用在水電站（廠）、工業(yè)企業(yè)發(fā)電系統(tǒng)以及石化、冶金、煤炭等大型工業(yè)領(lǐng)域中。目前產(chǎn)品已被數(shù)百個(gè)配套廠家采用，并得到廣泛用戶。

公司產(chǎn)品對(duì)發(fā)電控制的核心技術(shù)特別適用于水電站的自動(dòng)化技術(shù)改造，該項(xiàng)專(zhuān)利技術(shù)是目前水電站實(shí)現(xiàn)“無(wú)人值守”自動(dòng)化理念的技術(shù)解決方案。按照國(guó)家電力行業(yè)的發(fā)展方向，為了盡快推行“水電站自動(dòng)化技術(shù)改造”項(xiàng)目的產(chǎn)業(yè)化運(yùn)作，我們將率先以特許經(jīng)營(yíng)模式在全國(guó)范圍內(nèi)創(chuàng)建“水電站技術(shù)改造”加盟體系，擬與戰(zhàn)略合作伙伴-----加盟商構(gòu)建“資源共享、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、互惠互利、共同發(fā)展”的利益共同體。

二、 特許經(jīng)營(yíng)的基本形式和優(yōu)勢(shì)

1、何謂特許經(jīng)營(yíng)

特許經(jīng)營(yíng)是指特許者將自己擁有的商標(biāo)、商號(hào)、產(chǎn)品、專(zhuān)利和專(zhuān)有技術(shù)以及經(jīng)營(yíng)模式等經(jīng)營(yíng)資源以特許經(jīng)營(yíng)合同形式授權(quán)加盟者有償使用，加盟者則按合同規(guī)定在統(tǒng)一的業(yè)務(wù)模式下從事經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。在加盟體系里實(shí)行三統(tǒng)一：統(tǒng)一采購(gòu)配送、統(tǒng)一價(jià)格、統(tǒng)一標(biāo)識(shí)形象和服務(wù)體系。加盟體系里的每個(gè)成員企業(yè)從事自己Zui擅長(zhǎng)的工作是特許經(jīng)營(yíng)的核心理念，它是二十一世紀(jì)Zui成功的商業(yè)發(fā)展模式。

  2、特許經(jīng)營(yíng)模式的優(yōu)勢(shì)

特許經(jīng)營(yíng)是一種智能型和互動(dòng)型的商業(yè)組織形式，它使特許經(jīng)營(yíng)人能夠更充分地利用自身優(yōu)勢(shì)去Zui大限度地整合廣泛的社會(huì)資源，同時(shí)對(duì)加盟者而言，則大大降低了創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)、時(shí)間、資源等創(chuàng)業(yè)成本，加盟體系的協(xié)同效應(yīng)將有效實(shí)現(xiàn)特許者和加盟商的雙贏。

三、 國(guó)立旭振1+2加盟體系的核心理念

本公司將先進(jìn)的特許經(jīng)營(yíng)理念移植到“水電站自動(dòng)化技術(shù)改造”項(xiàng)目市場(chǎng)運(yùn)作，并以此創(chuàng)建旭振1+2特許加盟體系。

1、 本公司作為特許經(jīng)營(yíng)總部將與加盟商及其電站終端用戶結(jié)成1+2策略聯(lián)盟，其組織為交互式網(wǎng)狀結(jié)構(gòu)。

2、 國(guó)立旭振1+2加盟體系是對(duì)傳統(tǒng)特許經(jīng)營(yíng)模式的創(chuàng)新，更優(yōu)于一般的分銷(xiāo)代理制，它不僅實(shí)現(xiàn)了無(wú)店鋪的虛擬運(yùn)營(yíng)，而且形成了以終端用戶為中心的多元化結(jié)構(gòu)，從而有效實(shí)現(xiàn)加盟體系的協(xié)同效應(yīng)。

3、 在國(guó)立旭振1+2加盟體系里，成員企業(yè)以戰(zhàn)略合作伙伴形式締結(jié)多方利益共同體。

四、 國(guó)立旭振1+2特許經(jīng)營(yíng)模式的可行性

按照政府頒布的《商業(yè)特許經(jīng)營(yíng)管理?xiàng)l例》，規(guī)定特許人從事特許經(jīng)營(yíng)活動(dòng)應(yīng)當(dāng)擁有成熟的經(jīng)營(yíng)模式，并具備為加盟者持續(xù)提供經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)、技術(shù)支持和業(yè)務(wù)培訓(xùn)等服務(wù)能力。結(jié)合本公司的現(xiàn)狀，我們作為特許經(jīng)營(yíng)總部已具備發(fā)展特許經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)的必要條件和充分條件。

1、 我們完全擁有自有品牌、自有知識(shí)產(chǎn)權(quán)和多項(xiàng)專(zhuān)利技術(shù)。

2、 公司產(chǎn)品差異性和性價(jià)比優(yōu)越，在同行業(yè)中處于技術(shù)領(lǐng)先地位。

3、 公司獨(dú)創(chuàng)的水電站自動(dòng)化技術(shù)改造三合一組屏方案已被用戶認(rèn)可，并      

通過(guò)電站運(yùn)行驗(yàn)證的成熟解決方案。

4、 有充分能力為加盟商提供培訓(xùn)、指導(dǎo)和協(xié)助。

5、 具備強(qiáng)大的公司支撐系統(tǒng)，包括產(chǎn)品支持、技術(shù)支持和廣告支持等。

五、 國(guó)立旭振1+2特許經(jīng)營(yíng)模式可操作性

國(guó)立旭振1+2交互式特許經(jīng)營(yíng)的核心理念是：把你的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)降低到Zui小，同時(shí)把你獲取利潤(rùn)的商業(yè)機(jī)會(huì)增加到Zui大。

1、 如何降低你的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)？

在旭振1+2加盟體系里，我們?cè)诓僮魃线M(jìn)行如下設(shè)計(jì)：

a、 低門(mén)檻的準(zhǔn)入條件：加盟商只需役入3萬(wàn)元的創(chuàng)業(yè)資金即可啟動(dòng) 

項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)（其中含1．5萬(wàn)元的加盟保證金）。

b、 加盟商無(wú)需建店鋪投入，只需在你原有業(yè)務(wù)中增加“電站自動(dòng)化 

技術(shù)改造”項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)。

c、 如果由于本公司產(chǎn)品或技術(shù)原因，造成工程項(xiàng)目失敗的，加盟商 

前期投入的一切費(fèi)用（含材料費(fèi)、人工費(fèi)等）均由我方如數(shù)賠償。

d、 我們將免費(fèi)為加盟商提供技術(shù)解決方案，免收任何加盟費(fèi)以及特

許經(jīng)營(yíng)管理費(fèi)。

2、 如何讓你獲取利潤(rùn)的商機(jī)更大？

水電站自動(dòng)化技術(shù)改造項(xiàng)目作為加盟商新的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn)，實(shí)際上是對(duì)你原有業(yè)務(wù)的一種補(bǔ)充收益。

a、 我們將通過(guò)規(guī)模采購(gòu)和統(tǒng)一配送來(lái)降低工程改造成本，以實(shí)現(xiàn)項(xiàng)

目利潤(rùn)Zui大化。

b、 除水電站自動(dòng)化控制的改造業(yè)務(wù)外，加盟商可承接新建電站的工

程項(xiàng)目和舊電站的擴(kuò)容業(yè)務(wù)，還可以為當(dāng)?shù)仉姍C(jī)廠配套組屏，本公司將提供同樣的技術(shù)支持和協(xié)助。

c、 此外，我們將委托加盟商為本公司當(dāng)?shù)乜蛻籼峁┦酆蠓?wù)，我們

將按有償服務(wù)方式付費(fèi)，以增加加盟商的收益。

d、 對(duì)于加盟商，我們將逐步放寬授權(quán)范圍，你將有機(jī)會(huì)代理旭 

振公司全線產(chǎn)品，并拓寬區(qū)域業(yè)務(wù)范圍。

六、 加盟商的甄選標(biāo)準(zhǔn)及其審核流程

加盟商原則上要求本土化，并以市為單位，實(shí)行授權(quán)。

1、 加盟商準(zhǔn)入條件

a、 認(rèn)同本公司的經(jīng)營(yíng)理念，并對(duì)項(xiàng)目合作有高度的熱情和積極性。

b、 對(duì)水電站自動(dòng)化改造有一定的認(rèn)識(shí)，對(duì)水電站系統(tǒng)設(shè)備有一定的

技術(shù)基礎(chǔ)，并有相關(guān)方面的技術(shù)和管理人才。

c、 有一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，要求自籌3萬(wàn)元以上的啟動(dòng)資金（其中1．5

萬(wàn)元為加盟保證金，合同期滿則如數(shù)退還）。

d、 對(duì)當(dāng)?shù)厮娬静季州^為熟悉，有一定客戶資源和社會(huì)關(guān)系者優(yōu)先。

2、 加盟審核流程

雙方代表意向洽談→申請(qǐng)加盟方填報(bào)《加盟商資質(zhì)審核表》→特許方派代表實(shí)地交流考察→特許總部審核后批復(fù)→雙方簽定《特許經(jīng)營(yíng)合同》→加盟商上交加盟保證金后將由特許總部頒發(fā)《特許加盟授權(quán)證書(shū)》，并發(fā)放《特許加盟手冊(cè)》、《產(chǎn)品推廣手冊(cè)》等相關(guān)資料，由此雙方將進(jìn)入實(shí)質(zhì)性運(yùn)作。

七、 加盟體系的管理和支撐系統(tǒng)

本公司將設(shè)立專(zhuān)門(mén)機(jī)構(gòu)通過(guò)計(jì)算機(jī)管理信息系統(tǒng)對(duì)加盟體系的運(yùn)作實(shí)行全程管理，對(duì)加盟商指定一名客戶經(jīng)理進(jìn)行一對(duì)一的跟進(jìn)服務(wù)，加盟體系的支撐系統(tǒng)將對(duì)加盟商實(shí)施全方位支持。

1、 廣告支持；包括媒體廣告和網(wǎng)絡(luò)推廣

a、 我們將定期在電力行業(yè)刊物以及水電協(xié)會(huì)簡(jiǎn)訊等刊登公司有關(guān)項(xiàng)

目信息，并組織客戶參加有關(guān)專(zhuān)業(yè)展會(huì)。

b、 我們已將公司產(chǎn)品全部注冊(cè)了中文域名，并在百度、google、阿里

巴巴等網(wǎng)站上推廣，讓目標(biāo)用戶能快速進(jìn)入并在第一時(shí)間找到我們。

c、 我們還將在加盟商區(qū)域地方市場(chǎng)投放廣告牌和墻體廣告，將旭振

電氣定位為“水電站自動(dòng)化改造技術(shù)專(zhuān)家”------要改造找專(zhuān)家，因?yàn)槲覀兪菍?zhuān)業(yè)的！

   

2、我們的技術(shù)推廣將通過(guò)信函廣告和軟文體廣告形式面向全國(guó)電力設(shè)計(jì)院和水電站終端用戶發(fā)布，并將潛在客戶反饋信息無(wú)償提供給你，以實(shí)現(xiàn)加盟體系特許經(jīng)營(yíng)者和加盟商之間的資源共享、共同發(fā)展。

3、為加盟商量身定制《產(chǎn)品推廣手冊(cè)》和《加盟商業(yè)務(wù)推廣手冊(cè)》（含水電站自動(dòng)化改造技術(shù)方案等）。

4、為加盟商義務(wù)提供技術(shù)咨詢、業(yè)務(wù)培訓(xùn)，并為其技術(shù)難題提供解決方案。

5、授權(quán)加盟商以總部名義開(kāi)展業(yè)務(wù)，可為加盟商代開(kāi)票結(jié)算，協(xié)助加盟商接待地方用戶來(lái)深學(xué)習(xí)考察等。

6、加盟商統(tǒng)一配送產(chǎn)品如發(fā)生滯銷(xiāo)可在三個(gè)月內(nèi)無(wú)條件退貨， 一年內(nèi)調(diào)換品種，以確保加盟商利益不受損失。

7、協(xié)助加盟商在當(dāng)?shù)刈龀觥八娬咀詣?dòng)化技術(shù)改造”樣板工程，以起到示范帶動(dòng)效應(yīng)。

8、此外，我們還將在加盟體系不定期開(kāi)展各項(xiàng)促銷(xiāo)活動(dòng)，包括贈(zèng)送維修備機(jī)（含易損配件）、買(mǎi)二送一、捆綁銷(xiāo)售等促銷(xiāo)措施，以配合你的業(yè)務(wù)快速開(kāi)展。

八、經(jīng)濟(jì)效益和風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估

對(duì)于單個(gè)電站改造而言，可視其改造程度擬定相應(yīng)的改造方案，其工程總價(jià)會(huì)有所不同。一般情況下，工程配套產(chǎn)品及材料成本約占工程總價(jià)的40%左右，加上工程安裝調(diào)試及技術(shù)服務(wù)費(fèi)用估算8%，加盟商市場(chǎng)開(kāi)發(fā)費(fèi)用為12%，扣除工程稅款5%，以及其它不可預(yù)見(jiàn)費(fèi)用按5%估算，則加盟商的實(shí)際利潤(rùn)可達(dá)到30%---35%左右。

對(duì)加盟商而言，其主要風(fēng)險(xiǎn)是前期的市場(chǎng)投入以及出現(xiàn)質(zhì)量事故造成整個(gè)改造工程失敗，對(duì)此我們承諾：如果由于本公司產(chǎn)品質(zhì)量或技術(shù)出問(wèn)題造成的工程失敗。加盟商前期投入和一切損失均由我方承擔(dān)，以Zui大限度保障加盟商的利益。

至于特許經(jīng)營(yíng)者與加盟商之間的責(zé)、權(quán)、利關(guān)系將在《特許經(jīng)營(yíng)合同》中明確。

九、附則

   1、《特許經(jīng)營(yíng)合同》（范本）

　 2、《加盟商業(yè)務(wù)推廣手冊(cè)》

　 3、《水電站自動(dòng)化技術(shù)改造可行性方案》

　　本方案解釋權(quán)歸深圳市國(guó)立旭振電氣技術(shù)有限公司，本方案內(nèi)容如有補(bǔ)充或變更將另行知會(huì)。

 

　　　　　　　　　　　　

　

　策劃：深圳市國(guó)立旭振電氣技術(shù)有限公司

　　　　　　　　　　　　　　　      二0一四年一月十三日