風(fēng)險投資是一種伴隨著極高風(fēng)險的中長期投資。因此，投資者Zui需要的就是和他們所資助的風(fēng)險企業(yè)家建立一種可依賴的持久的伙伴關(guān)系。下面的三條建議，也許會對那些尋求資金的企業(yè)家有所啟示。

1 .清楚、直觀地表述思想

風(fēng)險企業(yè)家應(yīng)以一種簡潔的、有條理的、誠懇的方式來表現(xiàn)自己。軟件工程師平時很少穿西裝、打領(lǐng)帶，因此，在投資者面前也沒有特意修飾的必要。風(fēng)險企業(yè)家應(yīng)誠實(shí)地表現(xiàn)自己，因?yàn)檫_(dá)成一項風(fēng)險投資交易，企業(yè)家和投資者之間就達(dá)成了一種銀婚姻相似的關(guān)系。盡管在雙方會談之前，風(fēng)險企業(yè)家已經(jīng)預(yù)先遞交了一份經(jīng)營計劃，風(fēng)險企業(yè)家在表述時仍應(yīng)把經(jīng)營計劃的主要內(nèi)容復(fù)述一遍，只有這樣才能保證投資公司的合伙人了解你的計劃(有些參加會談的投資合伙人可能還沒有讀過經(jīng)營計劃書)。此外，風(fēng)險企業(yè)家應(yīng)盡量以直觀的方式表述自己的思想，少用抽象的詞名。如果可能，制作一些幻燈片就更好。風(fēng)險企業(yè)家的演講內(nèi)容就包括與這一商業(yè)機(jī)會有關(guān)的所有重要因素。他應(yīng)該很好地準(zhǔn)備和組織自己的材料，以便演講能在45分鐘之內(nèi)結(jié)束。這樣一方面可以保證內(nèi)容的簡明、清楚，另一方面還可以節(jié)省更多的時間來回答投資者的提問。

2.利用數(shù)據(jù)說話

那些努力收集數(shù)據(jù)信息的風(fēng)險企業(yè)家總會取得Zui大的成功。他們總是可以充滿信。動地說：根據(jù)我知道的情況，我會這樣做……。所謂的現(xiàn)代管理，實(shí)際上就是通過數(shù)字來進(jìn)行的管理。每個企業(yè)家都希望市場像水晶球一樣透明，以便他們可以了解市場增長有多快、規(guī)模有多大。但并不是每個企業(yè)家都愿意花心思去收集市場信息和數(shù)據(jù)，他們總是依賴于第三方對市場的預(yù)測和評估。這些企業(yè)家不僅不能說服投資者，實(shí)際上他們自己也常常受到這些預(yù)測的愚弄。

3.保持現(xiàn)實(shí)的態(tài)度

風(fēng)險企業(yè)家在做財務(wù)模型規(guī)劃時，應(yīng)該基于基本的客觀現(xiàn)實(shí)。在一個特定的行業(yè)中，絕大多數(shù)企業(yè)都只能獲得一般利潤。如果一項經(jīng)營計劃顯示該企業(yè)能獲得行業(yè)平均利潤的4倍，那么，它往往會被風(fēng)險投資家扔到一邊去。

會談六要和六不要

所謂六要是指：

(1)企業(yè)家要對公司的產(chǎn)品用醫(yī)務(wù)保持主動和熱情;

(2)企業(yè)家要了解自己所有的Zui低價，并在必要時堅決地離開;

(3)企業(yè)家要牢記自己和風(fēng)險投資家之間要建立的是一種長期的合作伙伴關(guān)系;

(4)企業(yè)家要了解這些風(fēng)險投資家(談判對手)的個人情況;

(5)企業(yè)家要了解風(fēng)險投資公司以前資助的有哪些項目，了解它目前投資項目的結(jié)構(gòu)組合;

(6)風(fēng)險企業(yè)家要只對自己可以接受的交易進(jìn)行談判。

所謂六不要是指;

(l)不要回避問題;

(2)不要答案模糊;

(3)不要隱藏重要的問題;

(4)不要期望對方立即做出決定--要有耐心;

(5)不要把交易的價格訂死--要有靈活性;

(6)不要帶律師參加會談，以免在細(xì)節(jié)上過多地糾纏。