從事儀器設(shè)備銷售幾年來，覺得簽單一直是這么簡(jiǎn)單，可能是因?yàn)槲夜局饕a(chǎn)經(jīng)營(yíng)視頻顯微鏡，電視顯微鏡，體視顯微鏡，電子放大鏡，電子顯微鏡，視覺檢測(cè)儀，視覺光源等產(chǎn)品，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)性的同行少吧！價(jià)格也合適，所以客戶工廠，對(duì)我們的報(bào)價(jià)，基本都接收，也就很順利跟我們合作簽單吧！

      具體到每一單，都具有獨(dú)特性，有另外一些不同的因素吧！

記得剛開始銷售連接器ccd檢測(cè)儀時(shí)，遇到一個(gè)溫州的副總，其公司是一家較大的連接器生產(chǎn)廠家，對(duì)我們這種儀器，還不了解，跟他電話溝通很多次，仍懷疑我們的儀器性能，有一天，我問他，你們要幾臺(tái)，他說要二十幾臺(tái)，才發(fā)現(xiàn)，問題，因?yàn)槟强顑x器以前也要幾萬塊的價(jià)，現(xiàn)在便宜了。二十幾臺(tái)，要近百萬，都沒那個(gè)經(jīng)驗(yàn)，后來我說，我給你下午送一臺(tái)樣機(jī)過來看一下，他說，你們還有這個(gè)服務(wù)啊，我說是的，沒有用過我們儀器，你有量，我們就可以做的，開始你沒有說，還以為你們要一，二臺(tái)呢。好！那下午送過來啊！下午送過去了，第二天，上午，他就給我電話，說把合同做好，我們先要五臺(tái)，快點(diǎn)，下午送過來，我說這種還要交定金。行，就這樣，我二天就做了幾十萬的業(yè)績(jī)。