一個(gè)巧妙利用客戶資源的人

這個(gè)故事是我聽來的,但我很受用,愿意和大家分享.

幾年前,有一個(gè)產(chǎn)品叫商務(wù)通,很前衛(wèi)的,實(shí)際是電子名片類的產(chǎn)品,賣得很貴,大約要1000多元,只有老板經(jīng)理才買得起.一個(gè)業(yè)務(wù)員很有本事,在他所在的城市賣掉了2000多個(gè). 后來,這個(gè)產(chǎn)品慢慢退出了市場,這個(gè)業(yè)務(wù)員也離開了所在的公司.他分析了自己所擁有的2000名客戶資源,感覺這些客戶的定位很有特點(diǎn),都是成功商業(yè)人士.這樣的客戶資源是自己辛苦勞動(dòng)的一部分,他決定好好利用.

他先開了一個(gè)飯館,雖然小,檔次不低.他給這些客戶打電話,約請他們來飯館,給他們貴賓金卡,有優(yōu)惠的折扣.他的飯館里,有幾樣特別的服務(wù).特別便宜的折扣機(jī)票,特別便宜的賓館價(jià)格,等等,