阿里巴巴電子商務(wù)的發(fā)展至今已經(jīng)有10年的歷史了，隨著互聯(lián)網(wǎng)的不斷發(fā)展，電子商務(wù)已經(jīng)成為了商人生意場(chǎng)上不可缺少的一個(gè)有力工具。從目前以及將來(lái)的趨勢(shì)來(lái)看，電子商務(wù)的確體現(xiàn)出了很多傳統(tǒng)渠道不能達(dá)到的功能，為商人節(jié)省了大量的人力、無(wú)力、財(cái)力、和時(shí)間。在全國(guó)范圍內(nèi)，電子商務(wù)的普及重點(diǎn)在沿海大中城市和阿里巴巴的發(fā)源地江浙一帶。
        我是在2004年接觸阿里巴巴。當(dāng)時(shí)，我就在摸索嘗試自己做一個(gè)在楚雄地區(qū)的電子商務(wù)網(wǎng)站。但是由于楚雄地區(qū)的網(wǎng)絡(luò)普及程度較低，人們對(duì)網(wǎng)絡(luò)的興趣度還僅局限于網(wǎng)絡(luò)游戲、電影、歌曲、新聞等。在艱難中做了半年，Zui后不得不草草收?qǐng)?，因?yàn)樵诔畚覀兊木W(wǎng)站沒(méi)有多少優(yōu)勢(shì)。事后我們進(jìn)行了一個(gè)分析，總結(jié)出如下原因：
        1、在當(dāng)時(shí)網(wǎng)絡(luò)的普及程度較低。
        2、由于經(jīng)濟(jì)狀況相對(duì)落后和意識(shí)觀念不到位。
        3、銷(xiāo)售商品的無(wú)特殊性。我們?cè)蠕N(xiāo)售的東西大多是本地市場(chǎng)已經(jīng)有了東西，而且還沒(méi)有價(jià)格上的優(yōu)勢(shì)，在很大程度上不能引起消費(fèi)者的關(guān)注。
        4、網(wǎng)站的知名度很低。由于自己打造一個(gè)電子商務(wù)網(wǎng)站，如果想取得良好的業(yè)績(jī)，就必須要有一個(gè)很高的知名度，而網(wǎng)站的知名度是需要大量的資金去推廣的。這是一個(gè)很燒錢(qián)的做法，如果沒(méi)有強(qiáng)大的資金做后盾，這樣去做是有很大的風(fēng)險(xiǎn)的。否則五六十萬(wàn)、百把萬(wàn)砸進(jìn)去，可能連泡泡都不會(huì)冒一個(gè)的。所以，想用資金來(lái)砸知名度，這個(gè)對(duì)于我們來(lái)說(shuō)是根本行不通的。
        因此，我們開(kāi)始等待網(wǎng)絡(luò)在楚雄的普及。在這期間，我自己開(kāi)過(guò)店、為別人打過(guò)工、和別人一起合作過(guò)項(xiàng)目。但是由于種種原因大多都失敗了。07年年底，我利用自己懂網(wǎng)絡(luò)和電腦軟硬件的技能，開(kāi)了一家電腦服務(wù)部，為客戶(hù)裝機(jī)、修理電腦、制作網(wǎng)站、編寫(xiě)程序等，就這么混著。偶爾，我會(huì)在阿里巴巴上采購(gòu)一些電腦硬件，為客戶(hù)裝機(jī)用。所以接觸阿里巴巴就比較多，而且對(duì)阿里巴巴比較了解。也曾經(jīng)想過(guò)在阿里巴巴上開(kāi)通個(gè)誠(chéng)信通，但是苦于沒(méi)有自己的產(chǎn)品。08年初，一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)，楚雄本地的一家企業(yè)找到我們，要我們?yōu)樗麄冎谱饕粋€(gè)網(wǎng)站，制作完成交工后，再次上阿里巴巴忽然想到為什么楚雄本地的企業(yè)不利用阿里巴巴來(lái)把他們的產(chǎn)品向全國(guó)推廣呢？我為我自己的這個(gè)想法興奮！我做不了誠(chéng)信通，我可以把誠(chéng)信通介紹給楚雄的企業(yè)，讓楚雄的企業(yè)利用誠(chéng)信通來(lái)做呢？
        于是，我們聯(lián)系阿里巴巴，招聘員工，培訓(xùn)，按部就班的做著該做的事情。一切就緒，開(kāi)始了我們?cè)诔弁茝V阿里巴巴誠(chéng)信通的歷程。但是這個(gè)歷程也一樣的艱辛，客戶(hù)似乎不買(mǎi)我們的帳，我們頂著烈日跑遍的楚雄大大小小的生產(chǎn)企業(yè)和個(gè)體工商戶(hù)，結(jié)果讓我們很失望。有的客戶(hù)寧愿花3000元自己建一個(gè)根本沒(méi)有什么流量的網(wǎng)站，也不愿意使用阿里巴巴的誠(chéng)信通服務(wù)。有的客戶(hù)甚至和我們說(shuō)：我自己來(lái)做我是不會(huì)做的，要不你們來(lái)做，做好了，我們給你們提成。
    為什么會(huì)形成這樣呢？我個(gè)人分析，總結(jié)原因大概如下：
    1、經(jīng)濟(jì)狀況。由于楚雄處于西部地區(qū)，經(jīng)濟(jì)發(fā)裝相對(duì)落后，人們的消費(fèi)水平也比較低，造成購(gòu)買(mǎi)能力較低。目前在楚雄州的支柱產(chǎn)業(yè)為煙草行業(yè)，整個(gè)楚雄州的財(cái)政收入有60-70%來(lái)自于煙草。再加上2008年的經(jīng)濟(jì)寒冬，許多中小企業(yè)經(jīng)營(yíng)困難。
    2、意識(shí)形態(tài)。由于地區(qū)文化的差異，造成意識(shí)形態(tài)的差異。在和很多的企業(yè)老總溝通的時(shí)候，多數(shù)人的反應(yīng)是，網(wǎng)絡(luò)的東西太虛，沒(méi)有實(shí)在的東西。他們看到的僅僅是網(wǎng)絡(luò)的負(fù)面的東西：網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物受騙、不正當(dāng)?shù)木W(wǎng)絡(luò)戀愛(ài)、網(wǎng)絡(luò)色情、網(wǎng)絡(luò)游戲誤人子弟等等。沒(méi)有完全正確理解，正確使用網(wǎng)絡(luò)能給他們帶來(lái)的好處。對(duì)于電子商務(wù)總是以偏概全，先入為主。要想改變他們的這種想法必須有一個(gè)潛移默化的過(guò)程。
    3、電腦及網(wǎng)絡(luò)知識(shí)。雖然現(xiàn)在很多的企業(yè)現(xiàn)在都配備有電腦，但是從我個(gè)人的感覺(jué)來(lái)說(shuō)，那僅僅是一個(gè)裝飾品。有的甚至連電腦都沒(méi)有。在這些老總中，完全能熟練操作電腦的為數(shù)不多。那么對(duì)阿里巴巴誠(chéng)信通中涉及到的關(guān)鍵字確定技巧、信息排列技巧、圖片優(yōu)化技巧等問(wèn)題就根本無(wú)法掌握。在楚雄州目前僅僅有22家企業(yè)在使用阿里巴巴的誠(chéng)信通會(huì)員服務(wù)。在這之前也曾經(jīng)有企業(yè)使用過(guò)誠(chéng)信通服務(wù)。但是在目前沒(méi)有再繼續(xù)使用下去，這個(gè)就是電腦及網(wǎng)絡(luò)知識(shí)的欠缺。大家都在說(shuō)阿里巴巴的誠(chéng)信通服務(wù)僅僅是一個(gè)工具，能完全使用好這個(gè)工具在于使用這個(gè)工具的人。其實(shí)Zui重要的也就是這一點(diǎn)。內(nèi)地很多的企業(yè)沒(méi)有很好的利用誠(chéng)信通服務(wù)，也就是這些原因。我在阿里巴巴上做了一個(gè)簡(jiǎn)單的調(diào)查，成功使用阿里巴巴誠(chéng)信通服務(wù)的企業(yè)用戶(hù)大多集中在沿海和內(nèi)地比較發(fā)達(dá)的大城市中，而內(nèi)地企業(yè)成功利用誠(chéng)信通服務(wù)的企業(yè)為數(shù)很少。
    4、負(fù)面影響。很多企業(yè)在發(fā)展過(guò)程當(dāng)中也曾經(jīng)選擇過(guò)網(wǎng)絡(luò)來(lái)推廣企業(yè)的產(chǎn)品。但是他們的選擇基本上都是被動(dòng)式的，就是有電子商務(wù)的推廣人員介紹后接受并且開(kāi)始使用電子商務(wù)。完全沒(méi)有根據(jù)自己的實(shí)際需要進(jìn)行選擇適合自己企業(yè)網(wǎng)絡(luò)方式來(lái)推廣。我接觸過(guò)的一個(gè)客戶(hù)告訴我：他們?cè)?jīng)使用百度來(lái)推廣自己的企業(yè)和產(chǎn)品，錢(qián)花了，但是沒(méi)有取得相應(yīng)的效果，現(xiàn)在不會(huì)再利用網(wǎng)絡(luò)方式來(lái)推廣自己的產(chǎn)品。在這里我要說(shuō)一句，我不是說(shuō)百度的推廣方式不好，我只是說(shuō)要選擇適合自己的推廣方式。還有很多本地的電子商務(wù)網(wǎng)站，客戶(hù)抱著很高的期望度來(lái)推廣自己的產(chǎn)品，結(jié)果沒(méi)有起到什么效果，造成客戶(hù)很失望，對(duì)電子商務(wù)失去了信心。
    總結(jié)：要讓電子商務(wù)深入普及，是需要一個(gè)很長(zhǎng)的時(shí)間。我們的工作就是要讓客戶(hù)理性認(rèn)識(shí)轉(zhuǎn)變?yōu)槔硇哉J(rèn)識(shí)，讓他們自己去了解阿里巴巴電子商務(wù)能給他們的帶來(lái)什么，讓別人的成功來(lái)轉(zhuǎn)變他們的Zui初的認(rèn)識(shí)。
      因此我決定自己來(lái)做楚雄的土特產(chǎn)。楚雄州有很多的有特色的產(chǎn)品，大多沒(méi)有走出云南。我就要用誠(chéng)信通把楚雄的特產(chǎn)推廣到全國(guó)。
    楚雄州地處云南省中北部，跨東經(jīng)100度43秒――102度30秒，北緯24度13秒――26度――30秒之間。東靠昆明市，西接大理白族自治州，南連思茅地區(qū)和玉溪市，北臨四川省攀枝花市和涼山彝族自治州，西北隔金