接著老裘又問我們這里的商家一般是在哪里進(jìn)貨？進(jìn)貨頻率如何？我就拿我朋友的服裝店舉例，她一般十天至半個(gè)月去武漢或重慶進(jìn)一次貨，兩邊距離都差不多五六百公里，來回一次兩至三天，車費(fèi)三四百，貨物運(yùn)費(fèi)另算。

  老裘：“按照間隔兩星期計(jì)算，你朋友得花很多時(shí)間和金錢在出差上，每件衣服上的平均運(yùn)輸成本就相當(dāng)高了。距離遠(yuǎn)，而頻率高，勢(shì)必造成成本高這時(shí)候，要么提高銷售量，要么就提高利潤(rùn)率，所以，她們就習(xí)慣了賣高價(jià)。對(duì)付這類商戶，Zui妙的一個(gè)辦法，就是‘平價(jià)銷售’。因?yàn)樗齻冇泻芨叩某霾钯M(fèi)用，這是傳統(tǒng)營銷的弊病。多數(shù)情況下，距離遠(yuǎn)、交通不便的地方，是進(jìn)貨間隔時(shí)間長(zhǎng)。因?yàn)殚g隔時(shí)間長(zhǎng)，所以，單次打貨量大，這是為了降低成本。而時(shí)間間隔長(zhǎng)，就有了漏洞。你可以經(jīng)常出去跑動(dòng)推銷在空檔時(shí)，插進(jìn)去銷售.同樣進(jìn)貨，同樣的產(chǎn)品，你都不用比武漢的便宜即使你略比武漢的貴一些，你們當(dāng)?shù)厝艘矔?huì)愿意問你要貨.因?yàn)榫C合比起來，當(dāng)?shù)啬秘浻址奖悖诛L(fēng)險(xiǎn)低。”

 Zui后老裘又總結(jié)了三點(diǎn)：

 第一，他想要貨時(shí)，隨時(shí)可以要。

 第二，他單次進(jìn)貨量可以大大降低，這就降低了他的風(fēng)險(xiǎn)。

 第三，你是當(dāng)?shù)厝?，他找你比較容易，可以及時(shí)換貨，還可以叫你送貨上門。