童裝店我們做促銷往往是把雙刃劍，做得好為檔口創(chuàng)造利益和知名度，提升銷售力；把握不好，往往也容易把產(chǎn)品陷入折價過后，銷售難行的困境。其實(shí)我們做折價促銷的優(yōu)點(diǎn)在于這幾點(diǎn)：

1.效果明顯。價格往往是消費(fèi)者選購商品時的主要決定因素之一，特別對于那些品牌知名度高的產(chǎn)品。因此，折價是對消費(fèi)者沖擊Zui大、也Zui有效的促銷方法。由于折價的促銷效果明顯，廠家常常以此作為應(yīng)對市場突發(fā)狀況，抗擊對手產(chǎn)品促銷活動，處理到期產(chǎn)品或過季產(chǎn)品、減少庫存量、加速資金回籠、配合商家促銷等，有時也是銷售人員完成銷售目標(biāo)的應(yīng)急手段之一。

2.活動易操作。廠商可以根據(jù)不同區(qū)域、不同時間，在允許的促銷預(yù)算范圍內(nèi)，設(shè)計(jì)不同的折扣率。這種促銷方法的工作量少，成本和風(fēng)險也容易控制。

3.Zui簡單、Zui有效的競爭手段。為了抵制競爭品牌產(chǎn)品的銷售增長，為了抵制對手新產(chǎn)品的上市或新政策的出臺等，及時采用折價方式刺激消費(fèi)者購買本產(chǎn)品，減少顧客對競爭產(chǎn)品的興趣，并通過促進(jìn)消費(fèi)者大量購買或者提前購買，來搶占市場份額，打擊競爭對手。

4.有利于培養(yǎng)和留住現(xiàn)有消費(fèi)群。直接折價活動能夠產(chǎn)生一定的廣告效應(yīng)，塑造質(zhì)優(yōu)低價的產(chǎn)品形象，吸引已經(jīng)使用過本產(chǎn)品的消費(fèi)者重復(fù)購買，形成穩(wěn)定的現(xiàn)有消費(fèi)群體?！≌蹆r促銷可以吸引零售終端的人流量，刺激本產(chǎn)品和其他產(chǎn)品的銷售。促銷員也能夠通過折價銷盡快實(shí)現(xiàn)商品的銷售量，并因?yàn)槿肆髁康脑龃?，來刺激其他非折價產(chǎn)品銷售，加速完成銷售指標(biāo)。其實(shí)我們做什么事都會考慮雙方面的，所以我現(xiàn)在為大家來說下，折價促銷的局限在那里：

1.一味折價不能解決根本問題。折價促銷雖然短期內(nèi)能增加產(chǎn)品銷量和提高市場占有率，但不能解決廠商銷售的根本問題，反而還會誤導(dǎo)廠商對市場的正確認(rèn)識，不利于產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整。這種方式會使銷售管理者沉迷眼前銷量的假象，不思索解決問題的方法，甚至對這種促銷產(chǎn)生依賴。

　  2.折價損失的利潤難以彌補(bǔ)。折價促銷如果能在利潤率控制的范圍內(nèi)執(zhí)行還好，若由于廠家相互競爭造成的無節(jié)制的折價將會使企業(yè)銷售愈陷愈深，造成折價損失難以收拾。

    3.經(jīng)常折價會對產(chǎn)品和品牌造成傷害。消費(fèi)者往往會認(rèn)為經(jīng)常折價的產(chǎn)品質(zhì)量會低于售價高的競爭品牌，會認(rèn)為原來的售價不合理，會認(rèn)為廠家現(xiàn)在降低產(chǎn)品的檔次和質(zhì)量，會降低品牌在消費(fèi)者心中的地位，會降低品牌自身的價值和地位，會給產(chǎn)品的漲價造成無形阻礙。如果消費(fèi)者或客戶習(xí)慣了產(chǎn)品打折后的價格，品牌在消費(fèi)者心中地位也就是這個折價后檔次和形象了。

　  4.折價促銷不利于建設(shè)品牌忠誠度。由于折價可能吸引一些對價格關(guān)注度特別高的消費(fèi)者，而這類消費(fèi)者往往習(xí)慣于那些折價的產(chǎn)品，根本沒有多少品牌的忠誠度。一旦，產(chǎn)品折價促銷結(jié)束，他們可能會馬上轉(zhuǎn)換到產(chǎn)品折價促銷相對較低的品牌那里。但是那些對于品牌高度忠誠的消費(fèi)者，往往會因?yàn)楫a(chǎn)品的折價而感覺產(chǎn)品、品牌檔次在下降，影響自己的身份和形象，而不在選擇這個品牌的產(chǎn)品。

    5.折價促銷容易引起價格戰(zhàn)。高幅度、高頻率的折價促銷會引發(fā)品牌間的相互惡性價格競爭，不利于維護(hù)產(chǎn)品的價格形象和合理的利潤空間。所以引導(dǎo)大家往正確的促銷方面走，我們應(yīng)當(dāng)如下做促銷：

1.選擇正確的促銷時機(jī)。如飲料的折價促銷可以選擇夏季或者節(jié)假日。

2.活動的時間以2—3周為宜。要考慮消費(fèi)者正常的購買周期，若時間太長，價格可能難以恢復(fù)到原位。

3.折價的金額應(yīng)占售價的10%-20％以上才具有吸引力。

4.折價促銷的廣告簡單、搶眼、準(zhǔn)確、具備殺傷力，不要用花哨的形式。

5.折價促銷產(chǎn)品要選擇那些成熟度高、消耗量大，購買頻率高、季節(jié)性強(qiáng)、接近保質(zhì)期、技術(shù)和包裝處于弱勢的產(chǎn)品。

    我們經(jīng)常不斷地使用削價促銷會降低產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中的聲譽(yù)。折價促銷必須配合相應(yīng)的廣告、人員推銷和公共宣傳等企業(yè)整體營銷發(fā)展上的思考，必須要拋卻折價促銷中的一味直接打折、降價“獨(dú)角戲”。折價促銷如果缺少了和其他元素有機(jī)的結(jié)合，共同發(fā)揮出銷售威力，即使在短時間內(nèi)使企業(yè)看到了銷售、利潤，然而它在幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略上發(fā)展起到的效果是微弱的，甚至是不可靠的。

每個品牌每年都會有大量的促銷活動，雖然促銷方法各有不同，但也具有一定的相似性，糖糖凱蒂品牌童裝也有自己的促銷活動原則，現(xiàn)總結(jié)如下和大家共同分享：

　　1. 讓利性。物質(zhì)利益的滿足是消費(fèi)者消費(fèi)的Zui基本需求，促銷必須讓消費(fèi)者感到實(shí)惠。如獲得價格上的優(yōu)惠，獲得贈品。   

　　2. 娛樂性。消費(fèi)者越來越重視精神消費(fèi)，即從消費(fèi)中不但需要獲得物質(zhì)上的滿足，更重視精神上的滿足。所以促銷必須讓消費(fèi)者感受到精神上的愉悅。

　　3. 實(shí)用性。實(shí)物促銷，贈品必須突出實(shí)用性方能起到促銷的效果。可以用一些小物品作為促銷禮品，贈送實(shí)用性較強(qiáng)的促銷禮品。

　　4. 計(jì)劃性。有些專營店之所以促銷低效就是因?yàn)榇黉N缺乏計(jì)劃性，對促銷的目的、方式、時限、區(qū)域、人財(cái)物保障都不明確，或者剛剛開始就因?yàn)橘Y源無法保障或外界競爭環(huán)境變化導(dǎo)致促銷停止，沒有計(jì)劃性，勞而無功。

　　5. 系統(tǒng)性。高效的促銷往往是戰(zhàn)略行為，而不僅是一個戰(zhàn)術(shù)行為，高效的促銷往往是由多形式、多階段的多個促銷活動組成的，而不是靠單一的促銷活動實(shí)現(xiàn)的。形式和階段性的促銷活動

　　6. 目的性。不同的促銷方式會起到不同的效果，促銷活動必須明確促銷的目的，從而設(shè)計(jì)促銷的形式和時機(jī)，才能保證促銷達(dá)到預(yù)期效果。

　　7. 效益性。童裝促銷是一種投資，投資必須獲得回報(bào)，不同的促銷活動對投入產(chǎn)出的要求不同，也不完全體現(xiàn)在當(dāng)期銷售收入上，還要對未來銷售收入提升產(chǎn)生積極的作用。

　　8. 創(chuàng)新性。童裝促銷是重要的競爭手段，競爭優(yōu)勢源于差異，創(chuàng)新創(chuàng)造差異。所以“打折、降價、發(fā)促銷品”，這些陳舊的促銷形式，只能無情地吞噬著我們專營店的利潤。只有在促銷的形式和內(nèi)容上有所創(chuàng)新，才能從眾多的跟風(fēng)促銷中脫穎而出，獨(dú)樹一幟，達(dá)到銷售促進(jìn)的作用。

　　9. 合法性。促銷活動必須合乎法律規(guī)范，否則受到有關(guān)部門的查處不但影響到促銷活動的正常進(jìn)行，促銷效果不能實(shí)現(xiàn)，而且會對品牌形象造成極大傷害。