第一種情況是說(shuō)：當(dāng)一個(gè)男孩對(duì)一女孩子說(shuō)：“我會(huì)一輩子對(duì)你好的，嫁給我吧！”這叫推銷。是，有時(shí)運(yùn)氣好還真的“推銷”成功了，可即便如此還是要看你的表現(xiàn)的，你沒(méi)做到當(dāng)初的承諾，還是要分開(kāi)的。就像有的人推銷自己的產(chǎn)品：我的產(chǎn)品質(zhì)量是的，并會(huì)一如既往地好。話可以找好的說(shuō)，可真正做到才行呀，可哪怕只是一次，客戶也會(huì)選擇其他的供應(yīng)商的。這是作為供應(yīng)商必須要支持的東西。

   第二種情況是說(shuō)：當(dāng)一個(gè)男孩對(duì)女孩子說(shuō)：“我爸有三套房，請(qǐng)嫁給我吧！”這叫“促銷”就像有些公司聲稱擁有 多少設(shè)備？廠房面積多大？注冊(cè)資金多少？等等，這都是表面現(xiàn)象，Zui后還是要看這公司出的產(chǎn)品的。客戶是想要質(zhì)量過(guò)硬的產(chǎn)品，后才談價(jià)格的。

   第三種情況是說(shuō)：當(dāng)男孩一句話也不說(shuō)，只是他朋友說(shuō)他如何如何地好，這叫“營(yíng)銷”就像銷售中，你的產(chǎn)品已明碼標(biāo)價(jià)，識(shí)貨的人一看這是廠價(jià)，是不需要議價(jià)的，再加上朋友間的介紹，可能生意就自然而然地做成了。就像我們廠是做測(cè)試產(chǎn)品的，拿到Zui小件的產(chǎn)品來(lái)說(shuō)吧。10mm開(kāi)口的鱷魚(yú)夾我們是2.50元，這本來(lái)就是Zui低價(jià)了。如果客戶問(wèn)：“2.00元可以嗎？”我會(huì)說(shuō)“對(duì)不起，這個(gè)價(jià)，我們是做不來(lái)的，因?yàn)槲覀冞@是0.8mm黃銅板做的和有些廠鐵質(zhì)鱷魚(yú)夾是有本質(zhì)上的區(qū)別的?！比绻?，有的客戶是詢價(jià)的，也要出于禮貌還是要耐心地交談的，這可是潛在客戶，也許這次沒(méi)成功，下次人家就和你下單了呢，也許只是因?yàn)楹湍阋淮蔚慕恍?，他?huì)覺(jué)得你是一個(gè)真誠(chéng)的人，誰(shuí)知道呢，一切皆有可能的。大多時(shí)候，只要客戶看對(duì)眼了你的產(chǎn)品，有時(shí)候價(jià)格不是問(wèn)題的，只要你誠(chéng)實(shí)說(shuō)價(jià)就行。

   第四種情況是說(shuō)：女孩從來(lái)沒(méi)見(jiàn)過(guò)他，他只是大家心中的傳說(shuō)的好男孩，女孩可不用多想什么了，會(huì)毅然決然地嫁給他，這就叫“品牌”，就像你也沒(méi)和他家共過(guò)事，但你早就聽(tīng)說(shuō)他家的產(chǎn)品質(zhì)量好，價(jià)格優(yōu)惠，關(guān)鍵是服務(wù)好，誠(chéng)信高。其實(shí)真正的品牌都是大家一傳十，十傳百，百傳千，千傳萬(wàn)，這樣傳下去的，直到家喻戶曉，這過(guò)程很重要，說(shuō)明大家是用了你的產(chǎn)品后的真實(shí)感受，真的覺(jué)得很好，才免費(fèi)做宣傳的呀！因?yàn)槿罕姷难劬κ茄┝恋穆铩?/p>

   其實(shí)不管你是用哪一種銷售方式，只要把一種做好，做精就行，萬(wàn)變不離其中，只要誠(chéng)信高，質(zhì)量好，價(jià)格優(yōu)，服務(wù)好，就ok的。

   推銷是一種本能；促銷是一種能力；營(yíng)銷是一種能耐；品牌是一種資本。