1.我的接單過程是怎么樣的？
第一單：上海xx兒童服裝專賣店,買pu球鑰匙扣，做為促銷贈品。與兒童服裝用品一起贈送給客戶。無巧不成書，李小姐有個表哥跟我的名字相同，都叫三平，有此我們在網(wǎng)上的距離就很親切了，她的年紀(jì)比我小，也是以兄妹相稱了。也許是我的名字為我贏得了這個單子，也許是我的產(chǎn)品她實在喜歡，也許是我的真誠打動了她，也許是綜合因素的結(jié)果。
第二單：上海xx兒童服裝店返單，由于上次的贈品已經(jīng)用完了，所以就繼續(xù)要我們的庫存的pu心，pu海豚和pu笑臉的五角星,這三款我們都有庫存，也可以小批量批發(fā)。這三樣產(chǎn)品很適合他送給客戶，因為她的客戶是兒童，小孩喜歡小玩具，這樣她買的兒童產(chǎn)品就多了一份競爭力，因為同行沒有贈品，她有。李小姐可以再下單子，說明我們的產(chǎn)品質(zhì)量，價格，服務(wù)是得到客戶認(rèn)可的。
第三單：北京xx成人用品批發(fā)中心，1000個情趣骰子,用于網(wǎng)點等情趣用品連鎖機(jī)構(gòu)的批發(fā)。高先生也在網(wǎng)上做的情趣用品，看到我們的產(chǎn)品比較有創(chuàng)意，新鮮的玩意兒，還有我的價格就是偏低一些，并且還可以用支付寶交易，打銷了客戶的安全交易的顧慮。后來我把我老家?guī)淼奶禺a(chǎn)，僅僅剩下的一盒杜任酥糖送給他，還附帶了一些我們的pu球玩具和pu鑰匙扣。雙方都交易很開心，這就是網(wǎng)上買賣的快樂之所在。所以我覺得，做生意，應(yīng)該要有人情味，不要為了賺錢而賺錢，我的口頭禪是：做生意很重要，但做朋友更重要！
第四單：北京xx體育學(xué)校，pu球，用于中小學(xué)體育運動的球類用品，宣傳企業(yè)的網(wǎng)站和形象推廣。如果說上面的三個單子都是客戶找上門來的，這個單子就是我主動出擊的爭取的結(jié)果，我在網(wǎng)上搜索到客戶的相關(guān)需求，然后通過貿(mào)易通聯(lián)系。也許是我的運氣比較好，這次我在同行里又遇到了好機(jī)會。張先生是老北京人，一開始我們就聊得很好，有好多地方他都跟我有共同點語言和愛好，Zui關(guān)鍵的一點他是我的校友，我是在北京上的學(xué)，他學(xué)體育，我學(xué)美術(shù)，我們也以師兄弟相稱?，F(xiàn)在樣品已經(jīng)打完了，這幾天就開始要做大貨咯，到現(xiàn)在我們的聊天記錄已經(jīng)有79頁了，關(guān)于定金的事，我跟師兄說了，可以有2種方式：1先付30%的定金，等做完大貨再付70%的。2一次性把全款付了。Zui后他選擇了第2種，網(wǎng)絡(luò)交易這是Zui為可貴的，是人以人之間的相互信任。誠信通，只有誠信才能通天下。

2.我是用什么在運作阿里巴巴平臺？
    1）苦心，上次在論壇上遇到一個網(wǎng)友說加入誠信通會員4個月了，接不到訂單，我到他網(wǎng)站去看了一下，就發(fā)布了18條信息。他給阿里巴巴信息一條買100多元，我買的是一條1元以下，你知道為什么嗎？很顯然，他還沒吃到苦頭，沒有花大力氣在運用手中的工具來開發(fā)市場，所以就還沒有嘗到甜頭。
2）專心，只有做專才能做強(qiáng)。為了不分散我的精力，我把以前不是核心的產(chǎn)品全部下架，專門用心在做pu球，pu玩具，情趣骰子等相關(guān)禮品。有興趣的朋友可以去我的旺鋪看一下，看看我做的產(chǎn)品有沒有夠?qū)I(yè)，夠用心，順便提提高見。
3）恒心，網(wǎng)絡(luò)營銷和線下做事是一樣的道理的，做每件事情要有恒心，象李白的鐵杵磨成針那樣的故事，就是要堅持到底，不達(dá)目的不罷休。為什么美女好多被丑男泡走呢？有一個很關(guān)鍵的因素是丑男有恒心，經(jīng)常不懈，日久生情，生米熟飯，哈哈。
4）虛心，虛心使人進(jìn)步，驕傲使人落后.這句名言很有道理?？纯闯晒Φ木W(wǎng)商故事，好多都是很虛心的向前輩，向客戶，向同行學(xué)習(xí)，取長補(bǔ)短。普羅飾代大家應(yīng)該都認(rèn)識，一個在大企業(yè)的高管不做，自己在阿里巴巴開辟自己的一片天地。剛開始也是虛心向一切可以學(xué)習(xí)的對象學(xué)習(xí)，在浙江有現(xiàn)場的培訓(xùn)他都每會必到，每到必會，這樣的人不成功都難呀！在我的旺旺上各種高手我看到就列入自己的學(xué)習(xí)范圍，博客，論壇，旺鋪……
    3.國際金融危機(jī)時刻，形勢變了，我們可以不做小額批發(fā)嗎？
1）小單不小，小單是相對大單來說的，沒有大單就顯不出大單。小單經(jīng)常接也可以拼成大單，無江河，不至于匯成大海。阿里巴巴的過冬巨款，也是一分一分積累起來的，如果沒有你我他的會員費用，阿里巴巴的六脈神劍將不太好使，可阿里巴巴把客戶看得Zui高，再小的單都做，個人會員就是小單，出口通就是中單，5萬的那個出口通就是大單。老接大單，有那么多大單嗎？沒有
2）小單同樣有利潤，企業(yè)要生存發(fā)展，沒有利潤是不可以的，也是不現(xiàn)實的。只要有利潤那就做吧，阿里巴巴誠信通渠道的利潤應(yīng)該有30%，阿里巴巴集團(tuán)也是眾多的利潤拼起來的。
3）小單可以培養(yǎng)客戶，檢驗買賣雙方的誠信度和交易方式方法等。小單往往是試單，大集團(tuán)在你不知道的情況下在考你，你的試卷接還是不接呀？考過了就給你下大單，小單都能做得好的大單應(yīng)該也是比較負(fù)責(zé)任的。象我上海的客戶就是小單，服務(wù)好了，她給我介紹客戶都是很平常的事，口碑的力量也是不可小視的。
4）小單可以抵御風(fēng)險。為什么有的大企業(yè)那么容易倒閉，專吃幾個大的定單，一但大訂單沒了，風(fēng)險就隨之而來。接大單是Zui為風(fēng)險的，化解風(fēng)險，就要靠多個支撐點。阿里巴巴如果都接出口通5萬的大單，那本身就是風(fēng)險，所以馬云大小通吃，阿里巴巴也營養(yǎng)豐富，身強(qiáng)體壯，國際金融危機(jī)------小菜一碟！