公司總經(jīng)理冉俊先生的創(chuàng)業(yè)故事由江口縣縣委宣傳部采編后于2010年7月23日榮登《銅仁日?qǐng)?bào)》經(jīng)濟(jì)新聞版創(chuàng)業(yè)故事專(zhuān)欄。

梵凈山飛出“金鳳凰”

——記貴州梵之語(yǔ)實(shí)業(yè)有限公司總經(jīng)理冉俊

作者：彭作江 趙玉德 來(lái)源：銅仁日?qǐng)?bào) 字?jǐn)?shù)：1473

    初識(shí)冉俊，是受他公司花園式廠區(qū)的吸引。在江口工業(yè)集聚區(qū)公路旁，仿佛突然間矗立起一座現(xiàn)代化的漂亮廠區(qū)，不禁讓人多了幾分猜測(cè)，帶著疑問(wèn)我們來(lái)到廠區(qū)，見(jiàn)到了冉?。阂桓蔽娜藭?shū)生相，舉止溫文爾雅，談吐卻氣度非凡，在他堅(jiān)毅的臉龐上，看到的除自信外，還略有幾分疲憊。
     2007年春節(jié)，已在浙江安家的冉俊攜家小回江口老家省親，返回浙江時(shí)為岳父帶了一套家鄉(xiāng)的特產(chǎn)—— —紫袍玉茶壺，岳父捧在手中大感驚奇、愛(ài)不釋手，并要冉俊多買(mǎi)幾套用來(lái)送給親戚朋友。此時(shí)，冉俊憑著十年的營(yíng)銷(xiāo)生涯和敏銳的市場(chǎng)觸角嗅出了商機(jī)，他立馬決定對(duì)紫袍玉產(chǎn)品做個(gè)市場(chǎng)調(diào)研和試銷(xiāo)。
    同年3月，冉俊在全國(guó)Zui大的商務(wù)網(wǎng)站阿里巴巴花了2800元注冊(cè)了一個(gè)會(huì)員，把家鄉(xiāng)一些廠家的產(chǎn)品拍成照片放在網(wǎng)上展示，由于其網(wǎng)站訴求的精準(zhǔn)性和營(yíng)銷(xiāo)的專(zhuān)業(yè)性，半個(gè)月后即做成第一單生意，賣(mài)了兩個(gè)紫袍玉茶盤(pán)，賺了5600元，從此電話不斷，訂單頻頻飛來(lái)，到了年底他已賺了近50萬(wàn)元。
    面對(duì)紫袍玉產(chǎn)品良好的市場(chǎng)前景和經(jīng)銷(xiāo)商上門(mén)考察無(wú)廠接待的尷尬，冉俊決定放棄浙江的生意，回到江口開(kāi)發(fā)紫袍玉產(chǎn)品。2008年初，正是那場(chǎng)雪凝災(zāi)害發(fā)生的時(shí)節(jié)，為了選擇廠址，冉俊及其助手在冰天雪地里往返于江口與紫袍玉的出產(chǎn)地德旺之間，對(duì)加工紫袍玉一無(wú)所知的他找來(lái)師傅虛心求教，終于，經(jīng)過(guò)3個(gè)月的忙碌，他的紫袍玉加工廠在德旺誕生了。
    紫袍玉加工廠建成后，他做的第一件事就是帶著公司前期的產(chǎn)品隨貴州省經(jīng)貿(mào)展團(tuán)去了廣州參展，隨后，北京、上海、西安、成都、廈門(mén)等地也留下了他參展的足跡。他還在網(wǎng)絡(luò)上建起了本土企業(yè)第一個(gè)宣傳與展示平臺(tái)，并很快成為同行業(yè)Zui有影響力的網(wǎng)站，并由此帶動(dòng)其它企業(yè)紛紛效仿，使江口縣紫袍玉行業(yè)從默無(wú)聲息發(fā)展到目前的欣欣向榮。
    在產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)上，公司由當(dāng)初的茶盤(pán)茶具比較單一的品種，逐步發(fā)展到硯臺(tái)、畫(huà)屏、工藝品、家居用品和配飾品六大類(lèi)的上百個(gè)品種，開(kāi)發(fā)的玉     璽、玉枕（席、墊）、棋盤(pán)等新產(chǎn)品填補(bǔ)了國(guó)內(nèi)空白。在傳統(tǒng)產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)上，由起初的雕刻師傅自己設(shè)計(jì)自己雕刻轉(zhuǎn)化到專(zhuān)業(yè)設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)然后按圖雕刻，逐步走上打造精品的高端路線，使原來(lái)同等規(guī)格的產(chǎn)品銷(xiāo)售價(jià)從4500元升至3萬(wàn)元左右。由公司開(kāi)發(fā)的“單龍戲珠”產(chǎn)品還獲得了“2008年多彩貴州旅游商品銅仁名匠原創(chuàng)獎(jiǎng)”。
    2009年初，冉俊不顧家人及朋友的勸告，傾其所有投資800萬(wàn)元建起了占地面積5000多平方米的標(biāo)準(zhǔn)化環(huán)保型花園式廠區(qū)。有付出就會(huì)有回報(bào)，到2009年底，公司共發(fā)展近百家大型經(jīng)銷(xiāo)商，產(chǎn)品進(jìn)入全國(guó)1200多家茶葉茶具賣(mài)場(chǎng)，年銷(xiāo)售能力達(dá)3000萬(wàn)元。
    機(jī)遇隨時(shí)都有，但只給那些有準(zhǔn)備的人。2008年的清明節(jié)，冉俊回到老家——一個(gè)落后貧窮的山村，恰在這時(shí)，江口縣茶辦主任也在此考察野生藤茶的生長(zhǎng)情況，于是他們就開(kāi)始溝通起來(lái)，也就是這一次溝通，使冉俊又義無(wú)返顧地進(jìn)入茶業(yè)領(lǐng)域，開(kāi)始了藤茶項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)工作。
    也就是這一決定，使公司成為江口縣縣委、政府主要農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化合作單位，成了全區(qū)首家集藤茶苗木繁育、基地種植和茶葉加工的企業(yè)，做成了貴州省省級(jí)扶貧龍頭企業(yè)。到2009年底，公司建立了年產(chǎn)50萬(wàn)株苗木繁育基地和1200畝藤茶種植基地，帶動(dòng)農(nóng)戶發(fā)展野生化栽培15000畝，使1000多貧困戶脫貧致富。2009年，公司還被評(píng)為“省級(jí)重合同守信用單位”。
    冉俊說(shuō)，在梵凈山大山里不僅僅只有紫袍玉和藤茶這么好的資源，其實(shí)梵凈山里滿是金鳳凰，我們希望這些金鳳凰能一個(gè)一個(gè)飛出大山去。是啊，紫袍玉和藤茶這兩只金鳳凰被冉俊和他的團(tuán)隊(duì)帶出了大山，那冉俊和他的企業(yè)不也是一只金鳳凰嗎？我們也希望這只金鳳凰能飛得更遠(yuǎn)飛得更高。