雙惠采暖有限公司有限公司代理政策

1、加入雙惠采暖有限公司代理的優(yōu)勢分析

　一旦成為雙惠采暖有限公司產(chǎn)品代理經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)的一分子，經(jīng)銷商可以從雙惠采暖有限公司經(jīng)銷體系基礎(chǔ)上所取得的經(jīng)驗(yàn)和實(shí)際動作中獲益，包括：

（1）、高收益、低風(fēng)險(xiǎn)；

（2）、行業(yè)獲利率高、成長性好；

（3）、國家政策的支持；

（4）、前景廣闊，市場巨大；

（5）、分級管理，充分保證各級經(jīng)銷商的利益；

（6）、強(qiáng)大的設(shè)計(jì)、生產(chǎn)能力，強(qiáng)健的技術(shù)支持；

（7）、統(tǒng)一有效的宣傳和廣告支持；

（8）、獨(dú)到的市場管理，保證良好的市場秩序。

2、代理結(jié)構(gòu)示意圖

3、地域劃分規(guī)定

總公司根據(jù)大陸地理分布特征，將全國各地區(qū)共劃分6個大區(qū)，公司將逐步在6個大區(qū)分別設(shè)立分公司進(jìn)行管理，總公司鼓勵分公司發(fā)展自己的下級代理商（代理和代理）詳細(xì)情況請參考以下之規(guī)定及原則。

a、            東北地區(qū)：遼寧、黑龍江、吉林

b、             華北地區(qū)：（北京）、（天津）、河北、內(nèi)蒙、山東

c、             華中地區(qū)：湖北、湖南、安徽、河南、江西

d、            東南地區(qū)：上海、南京、江蘇、浙江、福建、廣東

e、             西北地區(qū)：山西、陜西、寧夏、甘肅、青海、新疆

f、             西南地區(qū)：（重慶）、云南、貴州、四川、廣西、西藏

4、發(fā)展代理商的“十項(xiàng)基本原則”

（1）、謹(jǐn)慎性原則

我們本著對雙方負(fù)責(zé)的態(tài)度，在發(fā)展代理商的工作過程中，必須認(rèn)真貫徹執(zhí)行規(guī)定的工作程序，切忌不可草率行事。

（2）、低風(fēng)險(xiǎn)原則

我們要和代理商共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)。我們將當(dāng)?shù)貐^(qū)域市場交給代理商，代理商要存一定數(shù)量的貨品，金額根據(jù)代理商所在區(qū)域的同的具體級別確定。

（3）、區(qū)域性原則

每家代理商負(fù)責(zé)一定區(qū)域的產(chǎn)品營銷工作，原則上以市（區(qū)）級行政區(qū)域作為劃分代理銷售區(qū)域的Zui小單位。

（4）、價(jià)格統(tǒng)一指導(dǎo)原則

公司給定全國的統(tǒng)一指導(dǎo)價(jià)，代理商可根據(jù)自己實(shí)際情況在規(guī)定范圍內(nèi)進(jìn)行銷售。

（5）、計(jì)劃管理原則

對代理商實(shí)行計(jì)劃管理制度。公司按季度向代理商下達(dá)銷售計(jì)劃，實(shí)行月檢查、季評比、年總結(jié)。年終按照公司規(guī)定對核心代理商進(jìn)行銷售反點(diǎn)獎勵。

（6）、積極協(xié)助原則

本公司對代理商的工作采取積極的態(tài)度配合其工作，對于代理商在銷售工作中遇到的問題積極配合解決。

（7）、誠信的原則

雙方必須誠實(shí)有信用，不能提供虛假信息。

（8）、嚴(yán)格管理原則

認(rèn)真貫徹執(zhí)行各項(xiàng)代理商管理制度，對違反管理制度的代理商，堅(jiān)決按制度規(guī)定予以處罰，直至取消代理資格。

（9）、雙方共贏原則

我們的目標(biāo)是與代理商共贏，共同發(fā)展，要讓代理商有利可圖。

（10）、長期性原則

發(fā)展代理商是一項(xiàng)長期的工作；與代理商的合作也是一項(xiàng)長期的工作，從而確保代理商積極放心地進(jìn)行產(chǎn)品的營銷工作。

5、代理（經(jīng)銷）商申請辦法

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