一、四川綿陽市雙鴻酒類銷售有限公司品種及價(jià)格

1、a類重點(diǎn)品種（26元以上價(jià)位品種）

2、b類主推品種（單瓶?jī)r(jià)10-26元價(jià)位品種）

3、c類普銷品種（單瓶?jī)r(jià)10元以下品種）

二、首單配貨比例

1、品種定位：

a類品種提升品牌效應(yīng)。

b類品種針對(duì)餐飲酒店，期望成為直銷品種，為客戶創(chuàng)造穩(wěn)定銷量和較高收益。

c類品種為營銷品種，針對(duì)農(nóng)村市場(chǎng)（即批發(fā)大流通方式）為客戶倍增市場(chǎng)回報(bào) 。

2、品種首批配貨比例：

a類品種進(jìn)貨比例不低于20%。

b類主推品種不低于50%。

c類普銷品種依據(jù)市場(chǎng)需要不超過30%。

三、市場(chǎng)政策

1、要求客戶在兩個(gè)月內(nèi)拿出產(chǎn)品部分利潤與廠方共同投入市場(chǎng)。

2、公司營銷運(yùn)作方式：公司在地級(jí)市場(chǎng)以上的城市，只設(shè)立一個(gè)經(jīng)銷商，該經(jīng)銷商負(fù)責(zé)該行政區(qū)域以內(nèi)的各區(qū)、縣市場(chǎng)銷售及網(wǎng)絡(luò)。

3、后期支持：聯(lián)合開發(fā)品種后期市場(chǎng)，公司將支持不低于補(bǔ)貨額20％的市場(chǎng)支持。

說明：

a、人員工資后期按公司制度考核，給予發(fā)放。

  b、承諾客戶在進(jìn)貨1個(gè)月內(nèi)派人指導(dǎo)營銷，具體方案經(jīng)公司確認(rèn)方可。在客戶進(jìn)貨30天內(nèi)承諾“四個(gè)同步到位”即產(chǎn)品到位、人員跟進(jìn)同步到位、終端市場(chǎng)推廣活動(dòng)同步到位、市場(chǎng)運(yùn)營政策同步落實(shí)到位。

  c、開展多種形式的市場(chǎng)拉動(dòng)。

  (1) 依據(jù)市場(chǎng)，公司委派主管一名配合經(jīng)銷商在當(dāng)?shù)卣衅笜I(yè)務(wù)人員并負(fù)責(zé)和培訓(xùn)指導(dǎo)市場(chǎng)銷售工作。

  (2) 依據(jù)市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)實(shí)際需要派駐專職促銷小姐，在派駐促銷員或已發(fā)展兼職促銷員之酒店投資或文藝演出等活動(dòng)。

  (3) 在經(jīng)過公司審批的市場(chǎng)開展免費(fèi)大贈(zèng)賣、大派送活動(dòng)。

  (4) 組織市場(chǎng)生動(dòng)化比賽，全面包裝銷售點(diǎn)。每家酒店按要求完成售點(diǎn)生動(dòng)化陳列，按要求完成店內(nèi)銷售氣氛營造后，皆可獲贈(zèng)品嘗酒一箱，時(shí)間為進(jìn)場(chǎng)兩個(gè)月內(nèi)。

(5) 喝酒送彩票。

(6) 開展酒店銷售競(jìng)賽，時(shí)間為兩個(gè)月，將酒店作為分銷商，實(shí)行銷量累計(jì)獎(jiǎng)勵(lì)。

(7) 投放公司廣告片或?qū)ｎ}片。

(8) 結(jié)合時(shí)令推出婚宴壽宴專題促銷活動(dòng)。

(9) 與保健品、化妝品、服裝廠商、香煙品牌之聯(lián)合促銷。

(10) 發(fā)展品牌形象大使－發(fā)展兼職促銷員。

(11) 與酒店聯(lián)合推出“喝酒菜打折”、“喝酒送新菜” 活動(dòng)。

(12) 發(fā)布巨幅、店招、售點(diǎn)小廣告、不干膠車貼廣告、包裝地級(jí)市至縣城中短途中巴、依維柯客車廣告。

(13) 喝酒抽獎(jiǎng)：境外游、黃山、三峽三日游或九寨溝一游。

(14) 召開產(chǎn)品訂貨會(huì)、主要針對(duì)二批商、酒店店主、大型商超。

(15) 在當(dāng)?shù)剡x擇1－2個(gè)生意較好的酒店投入進(jìn)場(chǎng)費(fèi)作為公司在當(dāng)?shù)氐男蜗蠊こ?，以此提高產(chǎn)品在當(dāng)?shù)氐闹取?/p>

(16) 發(fā)展品牌發(fā)燒友。

(17) 送品牌打折卡：金卡、銀卡。

(18) 贈(zèng)送樣品：公司免費(fèi)贈(zèng)送樣品供消費(fèi)者試用的促銷活動(dòng)。

(19) 附贈(zèng)贈(zèng)品：公司隨貨贈(zèng)送有價(jià)值的產(chǎn)品（贈(zèng)品）的促銷活動(dòng)。

(20) 發(fā)展網(wǎng)絡(luò)會(huì)員。

(21) 印花：公司收集印花達(dá)一定數(shù)量后，可憑印花兌換公司某一產(chǎn)品。

(22) 互牟其利的折價(jià)券：公司發(fā)行折價(jià)券的一種應(yīng)用方法，讓消費(fèi)者從一項(xiàng)產(chǎn)品、一家商店、一個(gè)專柜取得折價(jià)券后，可以購買本公司不同產(chǎn)品，或到不同商店、不同專柜兌換使用。

(23) 購買憑證：銷貨附贈(zèng)贈(zèng)品時(shí)，顧客寄回一張或多張購貨憑證，而由廠家寄發(fā)贈(zèng)品的促銷方法。

(24) 競(jìng)賽與抽獎(jiǎng)：顧客參與游戲及活動(dòng)，既有機(jī)會(huì)獲得獎(jiǎng)品。

(25) 策劃一次大型轟動(dòng)性活動(dòng)。

            以上促銷方式，以雙方協(xié)定的方案為準(zhǔn)。

四川綿陽市雙鴻酒類銷售有限公司

二0一0年五月