多說(shuō)了兩句話，讓我成交18萬(wàn)大單-91香蕉亞洲精品毛片專區(qū)|一個(gè)人看的WWW片免費(fèi)高清中文

    這幾天工廠不忙，我決定出去走走，跑跑市場(chǎng)，很久沒(méi)有戰(zhàn)斗的感覺(jué)了！出去再找找過(guò)去的感覺(jué)。

     大學(xué)畢業(yè)后，就一直在做銷售方面的工作，先是在工廠做，后來(lái)自己代理產(chǎn)品做市場(chǎng)，先后代理過(guò)毛巾呀，抹布呀，方便面，調(diào)料，等等。后來(lái)，由于自己搞了幾個(gè)專利，在沒(méi)法轉(zhuǎn)化的情況下，決定自己開廠，自己干！

     我這個(gè)人很內(nèi)向，但就是閑不住，命中注定張羅的命，總愛(ài)跑跑嗒嗒的，尤其是干了多年的銷售工作后，更是如此。閑話少說(shuō)，書歸正傳。

     拿著之前準(zhǔn)備好的準(zhǔn)客戶名單，產(chǎn)品及產(chǎn)品資料還有事先準(zhǔn)備好的報(bào)價(jià)單出發(fā)了。這感覺(jué)真爽，就像出征的戰(zhàn)士！令我精神抖擻，意氣風(fēng)發(fā)?。?/p>

      一路順風(fēng)，很快找到了第一家，這家是我今天重點(diǎn)拜訪的客戶。這是一家大單位，門衛(wèi)很嚴(yán)，但這對(duì)我簡(jiǎn)直就是小菜，拿這幫門衛(wèi)，我有1001個(gè)方法。

        很順利 找到了老總的辦公室，不順，敲了半天門，把別的辦公室的人給敲了出來(lái)，一個(gè)瘦瘦的高個(gè)子男人出來(lái)了，告訴我，老總不在家，然后關(guān)上了門。哦，我點(diǎn)頭。但我瞬間看到了他的門牌上寫著：副總經(jīng)理辦公室。我本著賊不走空的原則，敲上了他的門。一進(jìn)門，我便把他當(dāng)作老總攀談起來(lái)，從我的產(chǎn)品到他公司Zui近的采購(gòu)情況，了解了大概，但Zui后他告訴我，這是他說(shuō)的不算！我在起身準(zhǔn)備走時(shí)，把我的樣品給了他一個(gè)，因?yàn)槲以谡勗捴虚g看得出他很喜歡我的產(chǎn)品。我問(wèn)他屬啥，他說(shuō)是蛇，但趕巧，在樣品中正好有一個(gè)是蛇的圖案，但我說(shuō)正好沒(méi)這個(gè)，等明天給你特意帶來(lái)，他說(shuō)，不用，我不能要你的東西，我?guī)筒簧夏闵睹?。他總是?qiáng)調(diào)幫不上我的忙，但也看得出，他確實(shí)很喜歡我的產(chǎn)品。我先給他留了一個(gè)別的圖案的，并答應(yīng)他明天給他再帶來(lái)一個(gè)，我便告別了副總下了樓。這些是我多說(shuō)的第一句話。

     剛走到大門口，迎面走來(lái)一位很年輕的男人，我本能的和他打了一下招呼，而他卻問(wèn)我你找誰(shuí)？我像一個(gè)人都沒(méi)找到一樣：哦，你們給客戶發(fā)禮品誰(shuí)負(fù)責(zé)呀？“我呀，你是啥禮品?”….經(jīng)過(guò)繼續(xù)聊，我知道他是負(fù)責(zé)發(fā)禮品的，定禮品的權(quán)限在老總那，但給客戶啥禮品得征詢他的意見。我見機(jī)給了他一個(gè)樣品，并把他的電話等資料統(tǒng)統(tǒng)都弄到手了。

之后，通過(guò)和他及副總的聯(lián)系，我獲得了其他的相關(guān)資料，如：一個(gè)年度禮品用量多少啦，都采購(gòu)多少價(jià)位呀，都是那類的呀，采購(gòu)禮品注重啥呀，發(fā)禮品達(dá)到啥目的呀等等。在這些資料都搞清楚后拜訪了老總，很順利的簽下了這個(gè)單子。當(dāng)然，在這其中還有副總和那位客戶經(jīng)理的“耳邊風(fēng)”.單子總計(jì)10000多套，總價(jià)在18萬(wàn)多！??！

  總結(jié)這個(gè)單子的成功關(guān)鍵是多說(shuō)了兩句話：一句是，當(dāng)老總不在時(shí)，和副總多說(shuō)了一句話，并溝通了感情，二句是，在門口和客戶經(jīng)理多說(shuō)了一句話，在不知他是啥角色時(shí)說(shuō)明了我的目的，結(jié)果為突破老總奠定了詳細(xì)的資料基礎(chǔ)。