搶占制高點
——記孫景波和他的“百盛藍莓”（下）
肖誠友
　　
　　出奇招人無我要有人有我必高
　　
　　了解孫景波的人都知道，他是一個不按常理出牌的人，遇事愛琢磨，辦事有韌勁。
　　
　　在現(xiàn)代化的生活中，“酒香也怕巷子深”。企業(yè)要提升知名度，打造品牌產(chǎn)品，做廣告搞宣傳必不可少。孫景波也做廣告宣傳，他把企業(yè)信息和品牌產(chǎn)品介紹掛在了互聯(lián)網(wǎng)上，在阿里巴巴建立了自己的網(wǎng)站，長期在慧聰網(wǎng)、b2b等電子商務平臺上發(fā)布企業(yè)動態(tài)和產(chǎn)品信息，宣傳產(chǎn)品，推廣品牌，發(fā)布招商信息。還把藍莓的有關知識、保健作用制成網(wǎng)頁鏈接到互聯(lián)網(wǎng)，讓想了解藍莓的人只要在電腦上輸入關鍵詞就能了解到百盛藍莓公司和他的產(chǎn)品。用他的話說，這樣做廣告適合他定位中高端人群消費市場的策略，既省錢效果又好，何樂而不為呢。
　　
　　大興安嶺野生藍莓資源有限，每年產(chǎn)量只有五六千噸。如何才能不浪費有限的天然資源？孫景波常教育員工：“大自然恩賜給我們金果子，是對人類的偏愛，我們不能糟蹋了?！睘榇耍敕皆O法提升藍莓漿果利用率，提高藍莓產(chǎn)品的附加值，把市場沒有的開發(fā)出來，已有的做得更好。大興安嶺的糕點店不少，唯獨沒有帶山野味的。一次他到江西考察，發(fā)現(xiàn)那里的人用山里的酸棗做果糕很受游人喜愛，也很有地方特色。對這個發(fā)現(xiàn)，他如獲至寶，追蹤溯源找到了生產(chǎn)廠家要拜師學藝。被拒絕后，他索性在人家廠子外面的旅店住了下來，纏著與產(chǎn)品生產(chǎn)沾邊的人員，請人家喝酒吃飯，想方設法打探產(chǎn)品生產(chǎn)信息，Zui終得到了生產(chǎn)技術的關鍵點。
　　
　　回到公司后，孫景波立即制定了藍莓果糕的生產(chǎn)計劃，靠著自己掌握的少量技術信息，和員工一起鉆進實驗室里反復研究試驗，折騰了一二個月，在經(jīng)歷了幾十次的失敗后，天道酬勤，他們終于解決了野生藍莓果糕生產(chǎn)過程中的原料調配比例、烘焙、切塊、包裝等的一系列難題。之后，他們又根據(jù)不同人群的不同需求調整配方比例，成功研制出了野生藍莓果糕系列產(chǎn)品。百盛藍莓公司還與中國農(nóng)業(yè)大學合作，研究解決了儲運難的問題，使這種完整保留藍莓風味和保健功效成分、酸甜適口、老少皆宜的果糕很快進入了沿海城市的市場，也成為來大興安嶺旅游休閑人群品嘗地方風味和饋贈親友的佳品。
　　
　　藍莓果酒是提高藍莓附加值的一個有效途徑，孫景波也想進軍高端藍莓果酒系列。為此，他想到了曾與張裕葡萄酒廠合作的煙臺大學，拿出15萬元服務費把指導過煙臺地區(qū)上千家葡萄酒廠生產(chǎn)的專家教授請到了百盛藍莓公司，并與煙臺大學簽了合作協(xié)議，引進了法國手工果酒釀造技術和現(xiàn)代化生產(chǎn)線，使百盛藍莓公司的“爵士藍”高端藍莓果酒誕生了。第一批酒漿已進入窖藏，產(chǎn)品的小樣擺進了公司藍莓果酒展覽廳。2011年，他們又與哈爾濱工業(yè)大學合作開發(fā)了采用獨特生產(chǎn)技術和配方、完整保存藍莓營養(yǎng)成分的藍莓飲料系列中的產(chǎn)品——伊甸之林?，F(xiàn)在，公司正緊鑼密鼓地組織生產(chǎn)，成為公司又一個經(jīng)濟增長點。
　　
　　不斷推陳出新的創(chuàng)新觀念，使百盛藍莓公司與中國農(nóng)業(yè)大學、黑龍江省農(nóng)業(yè)科學院、吉林農(nóng)業(yè)大學小漿果研究院、煙臺大學等科研機構保持了長期穩(wěn)定的合作關系，源源不斷的科技信息和新的生產(chǎn)技術手段支撐著百盛藍莓人向野生藍莓產(chǎn)品開發(fā)的更高層次邁進。現(xiàn)在他們已有兩個產(chǎn)品獲得了國家發(fā)明專利，并通過了黑龍江省科技成果鑒定，具有完全知識產(chǎn)權。
　　
　　謀大業(yè)借船好出海迎風又揚帆
　　
　　本世紀初，曾為國家做出突出貢獻的大興安嶺人，不甘于只向原始森林要效益，加快了從傳統(tǒng)木材生產(chǎn)向培育新興產(chǎn)業(yè)的戰(zhàn)略轉變，在大興安嶺的土地上，種上了“梧桐林”，用招商引資政策引來了一只只“金鳳凰”。
　　
　　或許是時間的巧合，或許是歷史的必然，幾乎在孫景波帶領百盛藍莓人創(chuàng)下藍莓科技公司的同一時間段上，2006年8月，曾經(jīng)在我區(qū)上山下鄉(xiāng)的杭州人徐建初也帶著他的全國500強企業(yè)之一的金馬控股集團，在加格達奇投資建立了大興安嶺金馬實業(yè)投資集團。相繼投入近5億元，擁有10多家公司，形成了酒店餐飲、房地產(chǎn)開發(fā)等多業(yè)并舉、多地發(fā)展格局的知名民營企業(yè)。2011年金馬集團收購的一家生產(chǎn)藍莓果汁的企業(yè)因種種原因準備轉項，經(jīng)營多年的品牌“藍顏知己”也面臨淡出市場的危險。不甘于退出藍莓加工產(chǎn)業(yè)鏈條的金馬人，急于找到一家經(jīng)營理念先進，具有技術、設備優(yōu)勢的藍莓加工企業(yè)合作，以便既能保住“藍顏知己”的品牌，又能為日后重新進軍藍莓加工產(chǎn)業(yè)做準備。
　　
　　在對大興安嶺二三十家藍莓加工企業(yè)篩選后，金馬人把目光落在了百盛藍莓科技開發(fā)公司身上。而此時的百盛藍莓公司也正在為自己能在