今早，談了半小時，對方訂了一條駝絨棉褲，給他批發(fā)價也就100多元，我把單子下給新來的同事，他很納悶，一看才100多元。問：經(jīng)理，昨天8000元的保溫被單子你推掉了，今天你怎么100多元的棉褲單子也接啊，是樣品嗎？
    不是，我說，是單買。同事是個新手，我告訴他，對于保溫被來說8000元就是小單，關鍵不在于單大小，因為他在松原較偏的地方，如果整車拉，運費不到1元/平方，他的貨少，得配貨運費得3-4元/平方，是貨款的近30%，他是想買咱的貨，但又不愿承擔高比例運費，只肯出1元/平方，1元/平方是整車發(fā)運費。這樣，咱也貼不起，所以只能放棄。
     駝絨棉褲不一樣，即使給他快遞，他付運費不過10元而已，給他批發(fā)價他樂意接受。一來，他買的高興，二來，我也是順手聊聊，理解理解別人的想法。單個的人買的多了，穿的好，他的家人、朋友也會買，積少成多，也不錯。再說，難保里面有做生意的,會看中我們的產品，這就是潛在客戶群啊.