吳初塍走紅運(yùn)-國(guó)產(chǎn)精品97在線觀看,國(guó)產(chǎn)精品 免費(fèi)（2004.8.24）

央視國(guó)際 2004年08月25日 16:16

　　吳初塍福建省大田縣梅山鄉(xiāng)農(nóng)民 ， 可他從不下田干農(nóng)活，他的生意經(jīng)就是當(dāng)?shù)禺a(chǎn)啥他就賣(mài)啥，在人眼里他是個(gè)不安分的人，說(shuō)起來(lái)這還不算，1999年9月，他干了一件更出格的事兒。

　　吳初塍：“我原先也是賣(mài)這個(gè)農(nóng)副產(chǎn)品，那是前五年吧，我拿木薯到古田縣賣(mài)，看到古田人種的辣椒，種的又多，賣(mài)的價(jià)格又好，我在私下偷偷地了解幾天的時(shí)間，我就想了一下，古田那個(gè)地方和我們大田縣的地方土質(zhì)、氣候都差不了多少，我想這個(gè)可以拿回去引種一下。”

　　種辣椒，想得美。在大田縣這個(gè)偏遠(yuǎn)山區(qū)，祖宗八輩一打聽(tīng)，沒(méi)聽(tīng)誰(shuí)說(shuō)過(guò)愛(ài)吃辣椒，種辣椒更沒(méi)門(mén)。

　　農(nóng)民：“快到70歲了，從來(lái)不種辣椒，不敢種辣椒，太辣，不吃。”

　　農(nóng)民：“我認(rèn)為自己也不吃，能銷(xiāo)到哪里去呀?！?/p>

　　吳初塍怪就怪在這兒，別人越不敢想的事，他還越來(lái)勁了，花了300元錢(qián)買(mǎi)了日本朝天椒辣椒籽，動(dòng)真格的了。拍著胸脯對(duì)村里人說(shuō)，只要你們把這辣椒種下去，秋天賣(mài)辣椒的事包在我身上?？蛇@話(huà)誰(shuí)信啊。

　　吳初塍：“我們這邊都沒(méi)有種辣椒的習(xí)慣，也沒(méi)有吃辣椒的習(xí)慣，我們只能通過(guò)那些比較熟悉的朋友，動(dòng)員他，給他們講這一棵辣椒秧可以長(zhǎng)多少個(gè)辣椒，一斤辣椒可以賣(mài)多少錢(qián)，我們種地瓜呢，一擔(dān)一挑100斤的地瓜才會(huì)賣(mài)多少，通過(guò)這些像這樣子，慢慢動(dòng)員他們，算給他們聽(tīng)，這樣動(dòng)員還不行，我還跟他們講，我自己也帶頭種幾畝，我的話(huà)已經(jīng)講絕了，沒(méi)地方講了，有一部分農(nóng)民還是不相信，你叫我們種這個(gè)，以后不收怎么辦。”

　　鄉(xiāng)里鄉(xiāng)親幾十年，終究有幾個(gè)人被吳初塍感動(dòng)了，誰(shuí)知半路又殺出個(gè)程咬金。這位叫郭玉畢，下泳村村民，高中文化，在村里算是個(gè)文化人，他第一個(gè)跳出來(lái)對(duì)吳初塍說(shuō)，想讓我們種辣椒沒(méi)那么容易。

　　郭玉畢：“一般來(lái)說(shuō)，你都要跟農(nóng)民簽一個(gè)協(xié)議，他才會(huì)相信，這是一方面，再一個(gè)方面，尤其引進(jìn)一種新品種進(jìn)來(lái)，如果沒(méi)有簽協(xié)議，沒(méi)人要的時(shí)候那怎么辦呢，你簽一下，以后賠償多少呀，農(nóng)民可以按照這個(gè)協(xié)議書(shū)，如果你真沒(méi)有人來(lái)收購(gòu)了，那我可以起訴你。”

　　靠種辣椒賺錢(qián)，吳初塍也就是想做個(gè)試驗(yàn)。如今被人將了一軍，事已至此，吳初塍硬著頭皮與120多個(gè)村民簽下了協(xié)議。

　　郭玉畢：“合同定的保護(hù)價(jià)是8角錢(qián)一斤，關(guān)鍵一點(diǎn)，如果乙方種了辣椒了，損失了，你一畝要賠償800斤的稻米給他。”

　　整個(gè)協(xié)議中吳初塍Zui耿耿于懷的就是這一條，有話(huà)好好說(shuō)唄，干嗎弄得那么緊張。吳初塍忽然間覺(jué)得這事有點(diǎn)干大了。

　　種啥長(zhǎng)啥，2000年8月，200畝的小辣椒是根紅苗壯，水靈靈的小辣椒看上去招人喜歡，放到嘴里一嘗，包括吳初塍在內(nèi)的村里人全懵了，這個(gè)被俗稱(chēng)辣椒王的小辣椒太辣了，不能吃，更別指望著賣(mài)錢(qián)了。

　　吳初塍：“有一個(gè)湖北人，他講他買(mǎi)過(guò)全國(guó)各地的辣椒，他講Zui辣的辣椒也買(mǎi)過(guò)，Zui差的辣椒也買(mǎi)過(guò)，他的意思呢，他怎么樣呢，想貶低我們這個(gè)辣椒，從中看看價(jià)格能不能壓一點(diǎn)下來(lái)，好，你講我這個(gè)辣椒不會(huì)辣吧，我就拿一個(gè)來(lái)，這樣一掰開(kāi)，拿給他吃，結(jié)果他當(dāng)時(shí)也確實(shí)感覺(jué)到無(wú)所謂，他好像感覺(jué)到，我敢吃辣嘛，沒(méi)關(guān)系，結(jié)果呢咬了二三口，吞又不敢吞下去，感覺(jué)辣到了嘴唇，我們是講不清楚了，很難受了，兩個(gè)眼睛好像有眼淚出來(lái)了，我知道了，他受不了，過(guò)了一下，他說(shuō)水、水、水，叫水過(guò)來(lái)了?！?/p>

　　湖北人被辣哭的消息眨眼之間就傳出去了，120多名椒農(nóng)絕望了，吳初塍心里也犯嘀咕了，這辣椒真的沒(méi)人要了。

　　農(nóng)民：“我也很擔(dān)心，這個(gè)辣椒這么辣，你會(huì)不會(huì)騙我，誰(shuí)要啊，種了沒(méi)人要，我怎么辦呀，我吃也吃不下，雞也不吃，豬也不吃，人又不敢吃，這么辣又干什么?！?/p>

　　要說(shuō)急誰(shuí)也沒(méi)有吳初塍急，眼下的事兒是到外面找客商收辣椒，他前腳剛走，那個(gè)被辣哭的湖北人就到了，他低價(jià)收起了辣椒。農(nóng)民們樂(lè)了，這辣椒還有人要，什么價(jià)高價(jià)低的，賣(mài)了吧。幾天后，吳初塍帶著客商風(fēng)塵仆仆回來(lái)了。然而留給它的只有光禿禿的辣椒稈。

　　吳初塍：“像這一片，紅的沒(méi)采，那個(gè)沒(méi)有紅的已經(jīng)全部被人家采過(guò)一次了，小商販呢，他收一次兩次，第三次根本不來(lái)收，當(dāng)時(shí)賣(mài)掉那一部分辣椒的農(nóng)民，根本不理解，他認(rèn)為，好，這個(gè)你沒(méi)有來(lái)收，我把這辣椒先賣(mài)給人家，感覺(jué)到好，我們馬上變錢(qián)了?！?/p>

　　吳初塍也哭了，他不是被辣哭的，是恨自己不懂行，虧了自己連累了大家。協(xié)議不是鬧著玩的，吳初塍按每公斤一塊六毛錢(qián)的保護(hù)價(jià)，收購(gòu)了剩在農(nóng)民手里的爛辣椒。

　　農(nóng)民：“這樣的話(huà)，我們作為種辣椒的人，對(duì)于銷(xiāo)售方面就沒(méi)有顧慮了?！?/p>

　　吳初塍虧了點(diǎn)錢(qián)，可他腦筋一轉(zhuǎn)又反敗為勝。他用這點(diǎn)錢(qián)換得了村里對(duì)他的信任，第二年不用吳初塍發(fā)話(huà)，辣椒種植面積一下擴(kuò)大到了700畝。吳初塍趁熱打鐵，為了方便農(nóng)民種辣椒，擴(kuò)大自己的影響力，他在全鄉(xiāng)建了十幾個(gè)辣椒烤房。

　　農(nóng)民：“一個(gè)村就建這么一個(gè)，把我們整個(gè)村的所有的生辣椒，集中到這里烤，三四天烤一次?！?/p>

　　記者：“一次烤多少辣椒?！?/p>

　　農(nóng)民：“生的可以烤7000斤。干的可以出1600斤左右。然后我把這個(gè)烤完，把所有烤干的辣椒，集中到吳初塍那邊去?！?/p>

　　辣椒烤干了容易儲(chǔ)存，到底啥時(shí)出手，那得看行情。刀把攥在手里，在這個(gè)地盤(pán)上吳初塍說(shuō)了算，老百姓?qǐng)D個(gè)實(shí)惠，辣椒賺錢(qián)了，這辣椒的味道也變了。

　　農(nóng)民：“因?yàn)楝F(xiàn)在的辣椒銷(xiāo)路好了，這辣椒辣也變甜了，辣變甜了。”

　　記者：“現(xiàn)在不怕辣了?！?/p>

　　農(nóng)民：“現(xiàn)在不怕辣了。”

　　記者：“那你吃辣椒嗎？”

　　農(nóng)民：“吃的，不過(guò)不是直接吃，是間接的吃，因?yàn)槔苯焚u(mài)出來(lái)的錢(qián)，我們可以改善家庭的生活，以前說(shuō)是萬(wàn)元戶(hù)，現(xiàn)在有的人家已經(jīng)是十萬(wàn)元戶(hù)了?！?/p>

　　也就是三兩年的光景，大田縣梅山鄉(xiāng)的辣椒種植面積突破了3000畝，每年有幾百萬(wàn)公斤的干辣椒從吳初塍手里賣(mài)到全國(guó)各地。農(nóng)產(chǎn)品的價(jià)格波動(dòng)大，吳初塍感覺(jué)到要想穩(wěn)定這辣椒的價(jià)格，就得有固定的銷(xiāo)售渠道。思來(lái)想去，2001年7月吳初塍背起20斤干辣椒去廣東東莞找銷(xiāo)路。

　　吳初塍：“那我們這邊的辣椒跟他們不一樣，他們那邊是去掉蒂頭的，我們這邊是一個(gè)個(gè)賣(mài)，沒(méi)去掉蒂頭的，講起來(lái)是價(jià)格不對(duì)，所以說(shuō)那邊感覺(jué)沒(méi)有希望?！?/p>

　　找不到銷(xiāo)路，苦心培育起來(lái)的辣椒生產(chǎn)基地，就有可能前功盡棄。無(wú)奈吳初塍又一頭扎到了武漢。

　　武漢竹葉山佐料批發(fā)市場(chǎng)，是湖北省Zui大的一家農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)，幾百個(gè)攤位，上千種調(diào)料。人生地不熟的吳初塍挨家挨戶(hù)的走，厚著臉皮推銷(xiāo)自己的辣椒，然而沒(méi)幾個(gè)人愿意理睬他這個(gè)鄉(xiāng)下人。

　　吳初塍：“不理睬我怎么辦呢，是不是，習(xí)慣了也沒(méi)什么大不了的，如果我們回去的話(huà)，不是白白跑了一趟，以后想起來(lái)這個(gè)事情，要再跑一趟，所以我就站在這邊觀察，看看他們生意怎么做，哪一個(gè)人信譽(yù)度比較高，從側(cè)面了解，好，感覺(jué)老劉呢，做生意做的比較好一點(diǎn)，是不是，為人從表面上看上去比較誠(chéng)實(shí)，這時(shí)我就把希望放到老劉身上，我就過(guò)去跟他扯皮?！?/p>

　　吳初塍所說(shuō)的那個(gè)老劉，叫劉清，在竹葉山市場(chǎng)做辣椒批發(fā)生意十幾年。

　　辣椒批發(fā)商 劉清：“他當(dāng)時(shí)來(lái)的時(shí)候，滿(mǎn)臉都是灰，背了一袋辣椒，丟在我的門(mén)面前，結(jié)果臨走的時(shí)候我給了他80元錢(qián)，他把名片掏出來(lái)給我以后，他問(wèn)我有沒(méi)有名片，我是有名片，我當(dāng)時(shí)對(duì)他不放心，我不能給他?！?/p>

　　武漢的劉老板收下他的20斤干辣椒，吳初塍就預(yù)感到這事有門(mén)了。每年的12月份，是辣椒市場(chǎng)Zui短缺辣椒的時(shí)候，吳初塍在家里有意囤積了幾千公斤的辣椒。

　　辣椒批發(fā)商 劉清：“他回去以后，給我打電話(huà)，他說(shuō)我在半個(gè)月以?xún)?nèi)，我要給你組織一車(chē)貨，我有點(diǎn)急了，結(jié)果我就讓我的伙伴過(guò)去了?！?/p>

　　吳初塍：“當(dāng)時(shí)我就感覺(jué)到對(duì)勁了，只要我能把這條大魚(yú)釣到我們這邊，我就有辦法把這個(gè)客戶(hù)吸引到這邊。”

　　吳初塍所謂的辦法也是Zui簡(jiǎn)單的傳統(tǒng)辦法，劉清在大田縣拉走了3車(chē)?yán)苯?。吳初塍非但一分錢(qián)沒(méi)賺，還有意貼進(jìn)了一些錢(qián)。

　　吳初塍：“發(fā)三車(chē)貨給他，5萬(wàn)斤，我等于把這個(gè)手續(xù)費(fèi)利潤(rùn)讓給他，讓他給我們打市場(chǎng)，做生意呢，不可能老是不賺錢(qián)的，我們后來(lái)想，這樣子也不行，直接去武漢，幫助我們老劉，介紹我們這個(gè)梅山辣椒品種，抓住那些來(lái)買(mǎi)辣椒的，給他講，這些辣椒是我們福建大田的，你以后呢不要去買(mǎi)其他人的，直接在我們老劉這個(gè)店面拿就可以了?！?/p>

　　楚刻松是武漢市一家調(diào)味品公司的老板，每年需要6萬(wàn)多公斤辣椒做原料，吳初塍知道這個(gè)消息后，第一個(gè)目標(biāo)就鎖定了楚刻松。

　　吳初塍：“把這個(gè)辣椒拿一些給他，讓他先用一下，用完以后，給他講，我們這個(gè)辣椒如果感覺(jué)可以的話(huà)，你可以直接到批發(fā)區(qū)，我們的劉老板一號(hào)門(mén)面買(mǎi)就可以了?！?/p>

　　調(diào)料品批發(fā)商 楚客松：“福建辣椒王皮厚，它皮厚肉厚，經(jīng)煮，一斤辣椒可以鹵兩次，在鹵鍋里可以用兩次，用兩次它的辣度還可以達(dá)到，香味還回味香，如果是水貨便宜幾塊錢(qián)一斤的話(huà)，一鍋的話(huà)，一斤鹵一次，辣椒全部爛掉了，它的辣味達(dá)不到，香味也達(dá)不到。”

　　通過(guò)這件事吳初塍徹底明白了，這辣椒是越辣越值錢(qián)，既然辣度不同，這價(jià)格自然也不一樣。

　　楚刻松：“正常的每斤貴個(gè)四五元錢(qián)一斤，四元至五元一斤?！?/p>

　　記者：“寧可貴，你也買(mǎi)他的。”

　　楚刻松：“對(duì)呀，有一年辣椒王漲到14元錢(qián)一斤呢，14元一斤我一樣的賣(mài)，一樣的銷(xiāo)售?！?/p>

　　吳初塍：“提一點(diǎn)點(diǎn)價(jià)格呢，他們消費(fèi)者會(huì)算一下，買(mǎi)我的辣椒和買(mǎi)別的地方的辣椒比一下，還是比較合算，他會(huì)怎么算呢，就是用量呢，買(mǎi)兩斤的也是這樣用，買(mǎi)一斤也是這樣用，買(mǎi)我一斤的價(jià)錢(qián)，沒(méi)必要買(mǎi)他兩斤，還那么貴，還更便宜?！?/p>

　　湖北人離不開(kāi)辣椒，吳初塍走了幾十家賓館飯店推銷(xiāo)辣椒，沒(méi)多久，一些客商專(zhuān)門(mén)到竹葉山市場(chǎng)找劉清老板求購(gòu)福建的辣椒。

　　竹葉山佐料市場(chǎng)經(jīng)理 姚鳳英：“曾經(jīng)有一個(gè)客戶(hù)為了買(mǎi)到這種品牌的辣椒，他來(lái)到我們這個(gè)市場(chǎng)，等了三天的貨，來(lái)了一次沒(méi)買(mǎi)到，然后他回去，第二天又來(lái)，又沒(méi)買(mǎi)到，然后他又回去，一直等到第三天，那貨到了以后，他才買(mǎi)到這樣一個(gè)品牌的辣椒，所以這個(gè)辣椒在武漢市許多品牌的店，它是很受歡迎的?！?/p>

　　局面打開(kāi)了，吳初塍趁機(jī)注冊(cè)了一個(gè)辣椒品牌，武漢的劉清老板也自然成了吳初塍的代理。不過(guò)，吳初塍也今非昔比，現(xiàn)在是有錢(qián)得大家賺。

　　辣椒批發(fā)商 劉清：“價(jià)格就是越來(lái)越高，像去年的價(jià)格比前年要高上二元錢(qián)一斤，因?yàn)槟莻€(gè)辣椒王在我們武漢已經(jīng)暢銷(xiāo)開(kāi)了”

　　記者：“他的價(jià)格高了，你能高興嗎？”

　　劉清：“農(nóng)副產(chǎn)品嘛，這話(huà)怎么說(shuō)呢，如果農(nóng)民他要能銷(xiāo)售出去，證明這個(gè)銷(xiāo)路在武漢打開(kāi)了，價(jià)格就能提得上去了，我們就能賣(mài)出去，我第一年賣(mài)五車(chē)，第二年賣(mài)十幾車(chē)，一年比一年多?！?/p>

　　一個(gè)怪點(diǎn)子，讓大田縣的山坡上長(zhǎng)出了幾千畝的小辣椒，一個(gè)鬼主意，引來(lái)了城里的大客商，在大田縣一提起吳初塍，人們都豎起大拇指說(shuō)吳初塍走紅運(yùn)-國(guó)產(chǎn)精品97在線觀看,國(guó)產(chǎn)精品 免費(fèi)了。