12月14日，一位來自浙江的客戶打電話說有一款蘑菇石圖片需要給我看看是不是我們這里出產(chǎn)的，當(dāng)時(shí)我人在外面，就和他約定晚上回去看一下再說。

到了晚上，我回去后打開電腦一看他給我的圖片，正是我們這里生產(chǎn)的花色蘑菇石 ，這種蘑菇石也叫晚霞紅蘑菇石，這種蘑菇石有黑有紅，顏色比較雜，是生產(chǎn)純凈色蘑菇石挑揀出來的那種，在蘑菇石當(dāng)中屬于三級品，價(jià)格比較便宜，為了讓他看到這種花色蘑菇石就是產(chǎn)在這里，我給他發(fā)去好幾張這種蘑菇石的產(chǎn)品圖片，包括純凈色蘑菇石和花色的蘑菇石都給他發(fā)的有，這樣做的目的就是讓他做個(gè)比較，他收到后說；這種的什么價(jià)格？

我；這種10*20 花色蘑菇石   **元平米（為了客戶的利益，在這里只好將價(jià)格隱去，）

他；價(jià)格能不能便宜點(diǎn)？

我：不能

他：那你幫我問一下到浙江的運(yùn)費(fèi)，謝謝！

我一看他這么快問到運(yùn)價(jià)問題，感覺有門，趕緊咨詢貨運(yùn)部后，把運(yùn)價(jià)報(bào)過去，他接著說；這種10*20cm 蘑菇石，一噸有幾個(gè)平方？

我；24個(gè)平米

他；好的，過幾天要發(fā)貨的話，我提早通知你

我：好的。

過了一會他又問我；你花色的整體看起來黑色的太多，有沒有黑色少點(diǎn)的

我耐心的解釋道；石頭都是的，有色差很正常，這是天然石頭的特性，也是無法改變的事實(shí)，我們在做工的時(shí)候，就分門別類 的擺放，花色的蘑菇石放在一切起，純凈色蘑菇石放在一起，這樣客戶看中花色裝花色， 看中凈色裝凈色，兩者的價(jià)格是不一樣的。不光我們是這樣生產(chǎn)，這里的每一個(gè)廠家都是這樣生產(chǎn)的。

他：哦，那先這樣，等我通知。

我；好的，等您好消息

就這樣，第一次談話結(jié)束。

半個(gè)月過去了，客戶也沒聯(lián)系我，我以為這單生意可能會不了了之，沒想到1月3日這天，他又主動聯(lián)系：你好，花色的睌霞紅蘑菇石有現(xiàn)貨嗎？需要800平方，我：有。就這樣，斷了半個(gè)月聯(lián)系的客戶又接上線了。經(jīng)過協(xié)商，我這邊開始找車，有車后通知他，他在打款，如今，這批貨已經(jīng)發(fā)走，歷時(shí)不過半月時(shí)間，很輕松很省事的一單哦?。?/p>

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