忙著忙著居然把這個說好的二給忘記了 ，直到小秘書提醒，還晃了一下神才想起來， 噢，原來自己還欠著一篇呢。呵呵，說到這了，有句大實話和大家說下，其實做托管這類服務(wù)的服務(wù)商真的挺累的。自從2011年開始做這個行業(yè)，就再也沒有按時休息過 。想做好每個客戶都要花費很多的精力，了解其企業(yè)情況，產(chǎn)品情況，行業(yè)情況，客戶情況，還有現(xiàn)在網(wǎng)上的同行的情況。沒有調(diào)查就沒有發(fā)言權(quán)，沒有了解就不能合理的安排工作。做托管沒有效果就是一錘子買賣。

   在這里我還想和大家說一個比較敏感的話題，就是關(guān)于托管費用，有的客戶跟我說，早上一家給我電話，人家一年才1000元 ，你這太貴了。其實貴不貴的不在價格上，1000元可以做什么？以現(xiàn)在的人力成本來說不夠一個服務(wù)員的一個月工資。親，下面的話我就不說了，你懂的。

  言歸正傳，繼續(xù)我們上一個話題。

  第六個問題，你跟我說不負(fù)責(zé)效果？誠信通才多少錢？3688，托管1年要好幾萬！我不要求你效果，那要求什么？

  這個問題可以分2種情況回答，第一種，如果是側(cè)重服務(wù)的，而且費用不高的確實是不能保證訂單效果的，但曝光量什么的數(shù)據(jù)肯定也要有效果的。如果一年幾萬的必須要和銷量掛鉤的，或者說和利潤掛鉤。

   第七個問題，技術(shù)服務(wù)費模式，依據(jù)是什么？為什么沒有統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)？為什么你家做個圖片要100塊，他家只要50塊？

   這個定價目前是各家自己定的，價格不同關(guān)鍵看用戶怎么選擇。

   第八個問題，銷售提成依據(jù)是什么？扣點的依據(jù)是什么？以童裝為例，你們要8個點，加上阿里巴巴vip批發(fā)平臺的2個點，合計10個點了。請問現(xiàn)實中哪個做童裝商家的利潤有10個點？

   誠依家對這個問題的理解是這樣的，讓托管商拿提成從一個方面來說可以更積極的促進(jìn)托管商的服務(wù)，爭取更好的銷量，至于扣點多少就是雙方協(xié)商的事情了，主要要看用戶的情況和托管商是否匹配。

   第九個問題，你們給客戶的運(yùn)營策略是通配的？所有的行業(yè)你們都能托管？如果是的話，那么你們在不了解某個行業(yè)的情況下，怎么做好托管呢？是否有針對不同行業(yè)，不同產(chǎn)品，用戶群體不同，推出不同的運(yùn)營策略？

   誠依家根據(jù)所接客戶的具體情況具體安排適合的運(yùn)營方式，比如有的優(yōu)勢在生產(chǎn)加工上，那就側(cè)重生產(chǎn)優(yōu)勢，有的客戶優(yōu)勢在款式價格上，那就根據(jù)他這個優(yōu)勢去做。

   第十個問題，請舉出案例說明，你做過的客戶，在阿里平臺上比較成功的。

    https://wuyanjun1688.cn.alibaba.com這家客戶可能不是的，但在沒開網(wǎng)銷寶等付費推廣的情況下Zui近30天銷售6萬多。

   第十一個問題，行業(yè)魚龍混雜，參差不齊，代運(yùn)營層出不窮，從夸大到謙虛的宣傳語無一不讓人瞠目結(jié)舌。請問我如何甄選出優(yōu)質(zhì)服務(wù)商？

   誠依家認(rèn)為，適合自己的就是的，在選擇服務(wù)商之前先要分析一下自己這邊的情況，優(yōu)質(zhì)，劣勢，什么能做，什么不能做，然后再去和服務(wù)商談，在談的過程中找到雙方的契合點，進(jìn)行選擇。

   第十二個問題，這個行業(yè)如何良性發(fā)展？你們幾家服務(wù)商是否有這個使命去完善市場？

   誠依家堅信這個行業(yè)需要良性發(fā)展，也一定會良性發(fā)展。這個行業(yè)的良性發(fā)展不關(guān)是為了這幾家服務(wù)商，從長遠(yuǎn)看真正獲益的是托管用戶。在沒有自己專業(yè)的電商團(tuán)隊的情況下也能做專業(yè)的電商。

   第十三問題，針對以上疑惑，阿里官方有沒有一些已經(jīng)出臺的措施?

   有的，目前阿里官方針對阿里服務(wù)商推出了簽約和關(guān)于托管客戶關(guān)系備案等措施，都為了代運(yùn)營服務(wù)的良性發(fā)展，為用戶創(chuàng)造更好的價值。

   wow,本次話題到此結(jié)束，接著工作咯，呵呵，親們，好的壞的歡迎評論共同討論。下個話題再見。

   ps：我的誠信通在改版哦，我也是3年誠信通噢。