前些日子跟我有過電話聯(lián)系的“寧波某食品有限公司”的采購(gòu)蔣先生來電說他已經(jīng)到了桃川汽車站了。美哉！又是一個(gè)大客戶?？赡苁俏业哪托呐c誠(chéng)心打動(dòng)了他，才讓他不遠(yuǎn)千里來到我們這個(gè)邊遠(yuǎn)城鎮(zhèn)來采購(gòu)他們公司所需要的芋頭。

     晚餐我用好酒好菜款待了他，當(dāng)然佳肴里面也不失有我們江永縣有名的無公害蔬菜——香芋。飯后他跟我談到關(guān)于跟“寧波某食品有限公司”生意上合作的具體事項(xiàng)及其細(xì)節(jié)，我給他一一作了詳盡的回答并且列了份價(jià)格報(bào)表給他，并且讓他看了我們這邊的芋頭樣品。Zui后他說我們合作社的報(bào)價(jià)跟其他供貨商的報(bào)價(jià)差異不大，尤其是芋頭本身的材質(zhì)很適合他們公司用，因此愿意跟我們合作并承諾跟我們簽訂300噸的芋頭供貨合同。大訂單，碰誰都高興呀！可是當(dāng)我提到要預(yù)付30%的定金我們才能挖貨的時(shí)候，客戶蔣先生猶豫了，他說他們以往都是待供貨商把貨過磅稱重后才付款的。我跟他說先預(yù)付定金是我們“憶百姓特產(chǎn)合作社”的規(guī)定，所以得按照合作社的程序流程。我又建議他要么叫他們公司那邊的財(cái)務(wù)用誠(chéng)信保障交易的方式來簽訂誠(chéng)信保障合同，他說他們公司的老板是60年代的人，對(duì)網(wǎng)絡(luò)交易不相信甚至害怕，所以這行不通。他說要么我在你這里守著等你們挖夠一車貨（30噸以上）過磅后我就付款，你看如何？

     Zui終還是我們的意見不統(tǒng)一而未能合作成功。這么大的訂單是不是因?yàn)槲业哪懶。ㄟ^磅后再付款）而失單呢？