2007年5月1日 轉(zhuǎn)載自《現(xiàn)代營(yíng)銷》記者：徐宇航

　　自古就有“十人九痔”的說(shuō)法，可見痔瘡的普遍性，特別是現(xiàn)代人每天坐得太久，痔瘡發(fā)病率更是高得驚人！很多人都知道痔瘡是“坐”出來(lái)的毛病，似乎是遵循著“坐病坐醫(yī)”的原則，現(xiàn)今市場(chǎng)上有了一種坐在上面就能輕松治療各種痔瘡的儀器。

　　2006年中旬，一種全新的家用型痔瘡治療儀在國(guó)內(nèi)悄然興起。這種儀器使用非常方便，患者只需打開電源，直接坐在上面，一邊坐療，一邊可以看看電視聊聊天，在家就可以輕松舒適地治療各種類型的痔瘡，因?yàn)椴挥绊懻９ぷ骱蜕?，深受各地患者和代理商的青睞。為了全方位地了解產(chǎn)品的療效、市場(chǎng)反饋及銷量狀況，本刊記者電話采訪了肛寶治療儀的兩位代理商。

　　肛腸科醫(yī)生傾心代理 做細(xì)社區(qū)市場(chǎng)

　　肛寶坐療儀東營(yíng)總代理張先今年25歲，是肛寶坐療儀代理隊(duì)伍中年齡Zui小的一個(gè)，在操作該產(chǎn)品之前，他的身份是某醫(yī)院的肛腸科手術(shù)醫(yī)師。

　　張先生第一次接觸痔瘡手術(shù)患者是2005年4月在手術(shù)室實(shí)習(xí)時(shí)，讓張先生出乎意料的是患者的疼痛，患者叫喊中胡亂抓住張先生的手，后來(lái)因?yàn)楸蛔サ锰o太疼，張先生的手都出汗了。張先生還提到一個(gè)患者，共來(lái)醫(yī)院跑了六次，因?yàn)楦夭棵摮?，?shí)在沒(méi)辦法了才決定手術(shù)。上手術(shù)臺(tái)前，他去了四趟洗手間，緊張得不得了。手術(shù)時(shí)，張先生給他打了兩針安定，后來(lái)看患者反應(yīng)太強(qiáng)烈，張先生又給他打了一針杜冷丁，他還是疼得受不了，總算挨過(guò)了手術(shù)，患者疼得在床上直打滾，面對(duì)著這些人的疼痛，張先生雖然作為一名專業(yè)的醫(yī)師，也是愛莫能助。

　　2006年9月，張先生被調(diào)往河北唐山工作，他在工作之余從某財(cái)經(jīng)類媒體雜志上看到了關(guān)于肛寶坐療儀的報(bào)道，當(dāng)即心里激動(dòng)不已。十一假期后，張先生順路去了康侯總部，了解各地代理商的狀況，并購(gòu)買了五臺(tái)機(jī)器拿到醫(yī)院里給患者試用。

　　試用后，患者都反應(yīng)效果特別好，張先生更是坐不住了，這可怎么辦呢？由于剛工作沒(méi)多久，自己手頭的積蓄有限，拿不下總代理權(quán)，張先生一分析這其中的利潤(rùn)更是心急火燎，自己以前在醫(yī)院給患者做手術(shù)，一例手術(shù)費(fèi)就四五百元，再加上術(shù)后的內(nèi)服及外敷藥，一共得將近一兩千元的費(fèi)用……想到這些，再分析一下治療儀的市場(chǎng)定位——家用、方便、效果好、標(biāo)本兼治、物美價(jià)廉，張先生終于鼓起勇氣向朋友籌借了一部分錢，隨后他又先后三次去了濟(jì)南總部，Zui終以誠(chéng)意及專業(yè)的工作經(jīng)驗(yàn)?zāi)孟铝藮|營(yíng)地區(qū)的總代理權(quán)。

　　 如今，張先生的生意做得很火爆，他在圣旺、圣興、圣凱等三個(gè)小區(qū)的中點(diǎn)處開起了第二家體驗(yàn)店，同時(shí)第三家體驗(yàn)店選在景苑小區(qū)附近，馬上開業(yè)……

　　多元化營(yíng)銷模式并進(jìn) 銷量穩(wěn)步攀升

　　記者又撥通了濟(jì)寧代理李先生的電話，因?yàn)樗歉貙氉焹x代理隊(duì)伍的快速起飛者之一。從3月5日正式運(yùn)作該產(chǎn)品至今一個(gè)月的時(shí)間里，他組建了10人的銷售團(tuán)隊(duì)，配合平面媒體大做文章，在濟(jì)寧《黨報(bào)》（屬于濟(jì)寧日?qǐng)?bào)）里做了多次報(bào)道，鋪貨10家藥店，開起2處體驗(yàn)點(diǎn)，銷售治療儀90多臺(tái)。

　　李先生先在舜泰園小區(qū)里設(shè)置了體驗(yàn)點(diǎn)，憑借著產(chǎn)品的良好效果及方便治療性，一個(gè)月收納了體驗(yàn)者一百多人，小區(qū)居民互相介紹著來(lái)店里體驗(yàn)，體驗(yàn)點(diǎn)經(jīng)常人滿為患，銷量一臺(tái)兩臺(tái)穩(wěn)步攀升！同時(shí)，李先生借助藥店的威信來(lái)取得消費(fèi)者的信任，同時(shí)也打開了大眾宣傳窗口，提高了治療儀的知名度，與藥店聯(lián)營(yíng)的方式配合小區(qū)體驗(yàn)點(diǎn)相得益彰。不少光顧藥店的人看到了干凈大方的咨詢臺(tái)都會(huì)多看兩眼，不少年輕人就是通過(guò)這種方式給父母買了治療儀，而且通過(guò)口碑相傳，銷量大增。另外，李先生的藥店鋪貨也做得有的放矢。肛寶治療儀曾先后進(jìn)入過(guò)古懷藥店、太東大藥房等10幾家藥店，但后經(jīng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)個(gè)別藥店的人流、素質(zhì)及服務(wù)有問(wèn)題，所以馬上從層次差的藥店撤出，李先生說(shuō)：“這是普遍培養(yǎng)，重點(diǎn)選拔，重點(diǎn)維護(hù)的方式不但節(jié)省了人力物力財(cái)力，還優(yōu)化了市場(chǎng)。”

　　現(xiàn)在，李先生把下級(jí)市場(chǎng)招商作為工作重點(diǎn)，嘉祥、汶上幾縣都在談縣級(jí)加盟的事宜，其中鄒城、泗水已經(jīng)達(dá)成初步合作意向，而這兩個(gè)市場(chǎng)都是總部直接推薦并協(xié)助洽談的。

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　　“肛寶坐療儀”是助康連鎖的拳頭產(chǎn)品，是國(guó)內(nèi)首創(chuàng)、目前唯一的家用痔瘡治療儀，讓患者坐在上面、邊看報(bào)紙、邊看電視，就能輕松治愈痔瘡。肛寶坐療儀是國(guó)家二類醫(yī)療器械（魯食藥監(jiān)械準(zhǔn)字2006第2260046號(hào)），獲國(guó)家專利（zl01269169.0），專治內(nèi)痔、外痔、混合痔，療效顯著。肛寶痔瘡坐療儀能夠快速（一般3-5天）消除便血、疼痛、搔癢能癥狀，并產(chǎn)生寬頻譜遠(yuǎn)紅外線生物能量場(chǎng)，直接作用于人體肛門部位，促進(jìn)血液循環(huán)及組織細(xì)胞的新陳代謝，疏散靜脈淤血、消除痔核，從根本上治療痔瘡！

　　由于使用方便、療效顯著，產(chǎn)品上市以來(lái)，市場(chǎng)反饋火爆，備受患者的青睞與關(guān)注，肛寶坐療儀總部力求以“產(chǎn)品效果說(shuō)話”，還推出“無(wú)效退貨“承諾，而面向全國(guó)招商一年來(lái)，卻但無(wú)一例退貨現(xiàn)象，由此，產(chǎn)品的療效可見一斑。

　　近期，助康總部開通全國(guó)400咨詢中心，與全國(guó)客戶實(shí)現(xiàn)零距離溝通，讓患者更舒心；幫助各地代理商狠抓導(dǎo)購(gòu)人員培訓(xùn)，讓代理商更省心；加強(qiáng)對(duì)代理商工作的監(jiān)督和指導(dǎo)，讓代理商少走彎路，快速步入正軌；同時(shí)，加速第二代流線型肛寶坐療儀的研發(fā)和上市時(shí)間，確保產(chǎn)品的領(lǐng)先地位。