周末整理雜志，剪報備用，看到一則小短文，還是很有啟示，發(fā)出來供參考：
有家電話公司急需200個禮品袋，于是聯(lián)絡(luò)了4家制造電話的廠商，看看哪一家可在Zui短的時間內(nèi)將貨品送達并安裝好。
前面三家的答復(fù)分別是：
“我們會盡快送上。”
“可在24小時內(nèi)送上。”
“一接到訂單便立刻送上?！?br>而第四家的答復(fù)是：“請告訴我們送貨地址。”
結(jié)果，是第四家獲得訂單。
下一步驟法是完成交易的高明方式，不過銷售人員需要高度自信，才能不知不覺，不著痕跡地完成交易。

——選自天下文化出版（中國臺灣）的《人人需要銷售力》

同樣也是呼西貝家的護腰枕，前幾天需要1000個環(huán)保袋（備注 已經(jīng)做了2000個)，本身我從北京回來的時候，已經(jīng)有了自己的合作商，也是為了提高下安陽商盟的網(wǎng)購市場，就在本地找了1家加工廠，什么都談好了。就等著過來拿樣品加工，可遲遲不來取。不知道為什么？從12.20號談到至今，竟然一直沒出現(xiàn)。沒辦法，還是北京商盟的好了，1個電話全搞定，近期發(fā)貨過來。

呼西貝總結(jié)：為什么做業(yè)務(wù)上，有的銷售很強，有的弱。區(qū)別在于你怎么樣去把里面的精髓吸收掉，很多人問我的第一句：你家盈利多少每月，恰恰忽略了，每天我都在做什么，這個是值得大家深思的問題。

還有個問題需要本地企業(yè)家門深思：小批量，一定有大市場，很多工廠都是從小到大，我和南方的工廠合作，對方重來不在意數(shù)量，她們看重的是長期合作。從2月份回到當?shù)厥袌觯瑢ξ襔ui大的沖擊就是，小單子不接。直接接大單。

本人總結(jié)一句：大錢掙不到 小錢看不眼里  當?shù)仄髽I(yè)家真“牛”