時間好快??！已經(jīng)掙扎了兩個多月，回想這幾個月的工作，有碩果累累的喜悅，有與同事協(xié)同攻關的艱辛，也有遇到困難和挫折時惆悵，時光跑得好快，在不知不覺中，壯實起來?？梢哉f，新公司的成立、隨之是拓展市場拓展客戶維護好老客戶、2013年是必拼搏必學；兩個多月的時間，經(jīng)過各階層接觸和實踐中發(fā)現(xiàn)對于新公司所面臨的市場形勢和我所展開的銷售工作做一些總結和分析。

一、虛心學習，努力工作；

  （一）在2013年需自覺加強學習，虛心求教釋惑，不斷理清工作思路以及銷售思路以及科學管理；

      我注重客戶要求客戶重視程度為核心為成功為牽引，通過觀察、親自操作及摸索、實踐去現(xiàn)場鍛煉，較快地去熟悉。在幾位大小師傅的幫助指導下，使我不斷進步，逐漸摸清了采購原材料到車間到機械到壓制到成型到焊接再到組裝或拼接，安裝，售后，管理，開拓，建立有利客戶群等的基本掌握，相信自己會很快找到切入點，希望自己牢牢把握住工作重點和管理難點以及銷售的要領。

  （二）必敬業(yè)、必扎實工作、不能怕困難、勇挑重擔，熱情服務，誠信合作是我在本職崗位上需要發(fā)揮出應有的作用；

二、心系涌金，認真履行各項職責，突出工作重點，落實管理目標創(chuàng)新業(yè)績。

（一）爭取在上半年，制定完善的規(guī)程及考勤制度；下半年，實行工作目標完成情況考評，將考評結果列入各部門管理人員的年終績效。在工作目標落實過程中，車間，倉庫，客戶，加工制作到安裝維護管理需要完善各種制度，有力地促進管理水平的整體提升和行政人員的素質(zhì)。

（二）做好各種入庫出庫管理工作以及固定資產(chǎn)管理，對固定資產(chǎn)的監(jiān)督、管理、維修和使用維護。

三、主要經(jīng)驗和收獲

（一）只有擺正自己的位置，下功夫熟悉個環(huán)節(jié)的基本要領，才能更好管理各崗位銜接好各部門。

（二）只有堅持原則落實制度，認真統(tǒng)計盤點，才能履行好用品的申購與領用。

（三）只有加強樹立服務意識，加強溝通協(xié)調(diào)，才能把分內(nèi)的工作發(fā)揮。

（四）要加強與師傅們的交流，要與師傅們做好溝通，解決師傅們工作上的情緒問題，要時常與師傅們進行思想交流。

四、加強檢查，及時整改，在工作中正確認識自己

（一）開展常規(guī)檢查。把安全教育工作作為重點檢查內(nèi)容之一。

（二）經(jīng)過幾個月的磨煉我感覺自己在管理和工作