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難識(shí)孔明幾千年－－三國(guó)演義與管理中的“均衡思維”1
“捉放曹”與“空城計(jì)”中的均衡思維 赤壁大戰(zhàn)，曹操“檣櫓灰飛煙滅”而敗走華容道，途中三笑孔明、周郎智謀不足，未在險(xiǎn)要暗設(shè)伏兵。然而這一笑笑出趙子龍，二笑笑出張翼德，幸虧將士拼死抵擋才逃脫性命；三笑卻笑出了關(guān)云長(zhǎng)——曹操無(wú)奈只得親自哀求關(guān)羽放行。念及舊日恩情，關(guān)羽義釋曹操，一代梟雄才得以回歸江陵。 諸葛亮料事如神，卻用關(guān)羽把守Zui后一道關(guān)口，導(dǎo)致煮熟的鴨子飛掉，這令許多古人今人扼腕嘆息——然而另有說(shuō)辭卻是：諸葛亮放走了曹操。 曹操、劉備、孫權(quán)三雄之中，劉備勢(shì)力Zui為薄弱而曹操Zui強(qiáng)；并且曹操還“挾天子以令諸侯”，具有政統(tǒng)上的“”優(yōu)勢(shì)。曹操一除，孫權(quán)自可用全部力量絞殺劉備，而此時(shí)的劉皇叔無(wú)絲毫還手之力，只能引頸待戮。因而惟有曹操才能牽制孫權(quán)，使孫有所顧忌而不得不聯(lián)劉抗曹——對(duì)于劉備而言，此時(shí)的曹操可敗而不可死。 然而出于政治上的需要卻不能不給世人演出一出戲，要讓?xiě)虮普嬗植怀鼋z毫破綻，就必須連自己人也要蒙在鼓里。于是，神機(jī)妙算的孔明自然選擇了關(guān)羽——只可惜了關(guān)羽至死都沒(méi)明就里，認(rèn)為欠軍師的不殺之恩——這卻也成就了關(guān)羽的義薄云天之名。 歷史總是驚人的相似，更富顛覆性的說(shuō)辭是諸葛孔明同樣被人放了一馬，而這卻是源于孔明妖魅思維般的“空城計(jì)”。 馬謖拒諫失守街亭，蜀軍門(mén)戶(hù)洞開(kāi)，魏軍十五萬(wàn)直取蜀軍指揮部西城。西城僅余二千五百老弱殘兵，孔明令偃旗息鼓，大開(kāi)城門(mén)。司馬懿兵臨城下，但見(jiàn)眾老軍旁若無(wú)人，于城門(mén)之下低頭灑掃；諸葛亮神情自若，于城門(mén)之上焚香操琴——清風(fēng)左持寶劍，明月右執(zhí)麈尾——何等祥和平靜，卻又似乎充滿(mǎn)殺機(jī)。于是乎這樣一座空城，嚇得司馬懿后軍做前軍，前軍作后軍望風(fēng)而逃。 “官方”的答案是：司馬懿認(rèn)為“亮平生謹(jǐn)慎，不曾弄險(xiǎn)。今大開(kāi)城門(mén)，必有埋伏。我兵若進(jìn)，中其計(jì)也，宜速退”；而諸葛亮正是利用了司馬懿的認(rèn)知誤區(qū)——“此人料吾生平謹(jǐn)慎，必不弄險(xiǎn)；見(jiàn)如此模樣，疑有伏兵，所以退去”。 然而，另類(lèi)的推理卻是，諸葛亮彈琴退仲達(dá)，是因?yàn)橹龠_(dá)老狐貍同樣妖魅般的思維——司馬懿前來(lái)就是為了取西城，那有不攻的道理？如此狡猾的狐貍諜報(bào)工作也不會(huì)差到哪里去。唯一的解釋就是司馬懿并不是沒(méi)有看出這是一座空城，借此天賜良機(jī)除掉諸葛亮，就基本等同于滅*；而三國(guó)鼎立的力量均衡一旦被打破，滅吳就只能是個(gè)時(shí)間問(wèn)題。然而司馬懿深知狡兔盡走狗烹、飛鳥(niǎo)絕良弓藏的道理，在自身羽翼尚未豐滿(mǎn)之前，除去諸葛孔明這個(gè)魏國(guó)的心腹大患之時(shí)，也基本上就是他司馬懿的死期到來(lái)之日——特別是自己一直備受魏主猜忌，就在不久前還因蜀國(guó)的反間計(jì)被削去兵權(quán)，魏國(guó)形勢(shì)危急才不得不請(qǐng)其復(fù)出。 因而，有了諸葛亮這位強(qiáng)大的對(duì)手，才有司馬懿生存的必要，也才有司馬懿日后發(fā)家的資本——諸葛亮也正是勘透了這一點(diǎn)，所以并不忌諱向司馬懿攤牌?！? 因而，空城計(jì)，是專(zhuān)屬于孔明和司馬懿的博弈經(jīng)典。這場(chǎng)兩個(gè)智者在將近2000年前的聯(lián)袂演出，演繹出如此錯(cuò)綜復(fù)雜的“國(guó)際”關(guān)系，讓我們這個(gè)時(shí)代的人也不得不嘆為觀止。 現(xiàn)代“三國(guó)演義”對(duì)“均衡論”的妙用 2004年4月6日，朗訊以存在涉嫌違犯美國(guó)《反海外腐敗法》（fcpa）的內(nèi)部管理不力行為為由，解雇其中國(guó)區(qū)包括總裁、首席運(yùn)營(yíng)官、財(cái)務(wù)經(jīng)理以及銷(xiāo)售經(jīng)理在內(nèi)的4名管理人員。 fcpa——這是一部旨在限制美國(guó)公司和個(gè)人賄賂國(guó)外政府官員行為并對(duì)在美公開(kāi)交易公司的財(cái)會(huì)制度做出規(guī)定的法律。法案對(duì)適用范圍界定得非常明晰：行賄的對(duì)象是外國(guó)政府官員。很顯然，在經(jīng)意不經(jīng)意間，朗訊中國(guó)事件的第一指向是某些中國(guó)政府官員。按照媒體的表述，朗訊遇到了“已經(jīng)嚴(yán)重到無(wú)法在公司內(nèi)部加以解決的問(wèn)題”，在這種半遮半掩、欲語(yǔ)還休的曖昧態(tài)度中，卻清晰地傳遞出這樣一個(gè)信息：一旦朗訊不能與美國(guó)司法部達(dá)成和解而進(jìn)入訴訟狀態(tài)的話(huà)，聯(lián)邦法院有可能會(huì)強(qiáng)制披露行賄細(xì)節(jié)，這樣涉嫌收受賄賂的人員將難以隱藏——如此，即使美國(guó)不享有司法管轄權(quán)，中國(guó)政府的相關(guān)涉嫌受賄人員，也會(huì)因中國(guó)《刑法》中對(duì)此的具體規(guī)定而難脫法律制裁；并且，《聯(lián)合國(guó)反腐敗公約》也承諾了此種情況下國(guó)與國(guó)之間進(jìn)行司法合作以及協(xié)助的責(zé)任。 媒體還透漏出這樣一種可能，這就是中國(guó)目前的主要電信運(yùn)營(yíng)商如中國(guó)聯(lián)通、中國(guó)電信、中國(guó)移動(dòng)等都是在美國(guó)上市，fcpa因之可以對(duì)其進(jìn)行司法裁定。朗訊中國(guó)事件一旦波及到這幾家公司，一個(gè)可以預(yù)見(jiàn)的嚴(yán)重后果是，公司以及內(nèi)部相關(guān)人員不僅可能遭到美國(guó)證監(jiān)會(huì)的嚴(yán)厲處罰，并且可能面臨股民集體訴訟的困境。 如是，朗訊中國(guó)賄賂事件已不啻于一柄高懸的達(dá)摩克利斯之劍——隱綽之間，我們明顯感受到的是一種對(duì)中國(guó)政府、電信運(yùn)營(yíng)商以及相關(guān)企業(yè)的沉重壓力，或者說(shuō)是對(duì)一種幾近訛詐的隱憂(yōu)——從某種程度而言，這種壓力已足以影響到我們某些政策的出臺(tái)以及走向。 看一看移動(dòng)通信兩大統(tǒng)領(lǐng)陣營(yíng)，我們就會(huì)明白許多——?dú)W洲是gsm的策源地，而美國(guó)則是cdma的大本營(yíng)。陣營(yíng)雙方雖然互有滲透，但都難以打破目前勢(shì)均力敵的基本平衡。在博弈雙方實(shí)力均衡的情況下，中國(guó)的3g取向?qū)⑹菦Q定天平倒向的重要砝碼。 美國(guó)高通在cdma 450mhz技術(shù)上擁有超過(guò)90%的知識(shí)產(chǎn)權(quán)，而朗訊公司則擁有450mhz頻段cdma的全套解決方案——4月22日，也就是在朗訊中國(guó)事件后不久，中美商貿(mào)會(huì)談的結(jié)果，是中國(guó)做出實(shí)質(zhì)性讓步——中方同意在關(guān)于本國(guó)采用何種第三代移動(dòng)通訊（3g）技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)問(wèn)題上采取技術(shù)中立立場(chǎng)，即允許運(yùn)營(yíng)商自行選擇3g標(biāo)準(zhǔn)，這意味著信息產(chǎn)業(yè)部已經(jīng)松動(dòng)了對(duì)cdma450的管制——而我們對(duì)信息產(chǎn)業(yè)部于去年3月份和8月份連續(xù)頒布的兩條cdma450封殺令應(yīng)該仍然記憶猶新。 高通朗訊們?cè)跉W洲gsm陣營(yíng)撕開(kāi)了一道道口子之后，此次中美商貿(mào)會(huì)談的結(jié)果便基本決定了歐美未來(lái)博弈的Zui終結(jié)局。在這場(chǎng)由美國(guó)人導(dǎo)演的“揮淚斬馬謖”“捉放曹”“空城計(jì)”連環(huán)中，我們?cè)俅误w會(huì)到了“均衡”思維于戰(zhàn)略的意義?！ ?