上海偉雅

當(dāng)我們中的許多人都在仔細(xì)研究和比較b2c和c2c的形態(tài)時(shí)，一些中小企業(yè)表現(xiàn)得不耐煩，用他們的話(huà)說(shuō)，“b2c，c2c，只要2c就ok”。他們能夠一上網(wǎng)就抓住網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易的核心，不拒絕任何形態(tài)的銷(xiāo)售模式，對(duì)任何新穎的模式都會(huì)有試一試的勇氣。

上海桃樂(lè)絲服飾有限公司總經(jīng)理黃莉，應(yīng)該就是這樣的代表。我和她的接觸大約不到一年，但是一經(jīng)她知道了的模式，她就會(huì)去接觸，去試驗(yàn)，一旦成功就會(huì)有投入。我們來(lái)數(shù)一數(shù)她正在實(shí)踐的2c模式。

他們是一個(gè)服裝生產(chǎn)企業(yè)，品牌叫喬伊思。原來(lái)的客戶(hù)有兩類(lèi)，一個(gè)是世界500強(qiáng)的歐尚中國(guó)超市。還有一個(gè)是上海有名的七浦路服裝批發(fā)市場(chǎng)，那里也有喬伊思的客戶(hù)。這兩類(lèi)客戶(hù)的進(jìn)貨目前是喬伊思的20%。

2008年8月，距今也是半年多，喬伊思成為阿里巴巴的誠(chéng)信通會(huì)員，他們的旺鋪很有特色（https://taolesi88.cn.alibaba.com/），也在廣告上有投入，結(jié)果旺鋪成為喬伊思Zui大的批發(fā)窗口，在喬伊思的總銷(xiāo)售里，阿里巴巴的旺鋪占了60%。他們不直接在淘寶網(wǎng)做銷(xiāo)售，因?yàn)橛卸嗉一使诙荚诹闶蹎桃了嫉姆b。

企業(yè)博客營(yíng)銷(xiāo)雖然不為他們帶來(lái)直接銷(xiāo)售，但是所發(fā)揮的作用是巨大的。在指間柔沙的幫助和策劃下，半年多時(shí)間，他們?cè)诎⒗锇桶蜕系捻n版女裝批發(fā)博客瀏覽量已經(jīng)有25萬(wàn)，跟帖有3000多，pr值為4。據(jù)黃莉講，這個(gè)博客在和400個(gè)代理商的互動(dòng)和溝通上已經(jīng)是第一工具，功不可沒(méi)。

進(jìn)寶網(wǎng)，是一個(gè)多渠道的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)。我聽(tīng)說(shuō)，喬伊思在里面做得很好。通過(guò)進(jìn)寶網(wǎng)的數(shù)萬(wàn)家分布在各種c2c網(wǎng)站上的店鋪，喬伊思不僅在淘寶網(wǎng)，也在有啊網(wǎng)、拍拍網(wǎng)上都有了分銷(xiāo)商和代理商。

在搜索網(wǎng)站，喬伊思也正在開(kāi)展搜索營(yíng)銷(xiāo)。谷歌也好，百度也好，都已經(jīng)成為喬伊思的新的銷(xiāo)售陣地。黃莉說(shuō)，通過(guò)搜索，喬伊思獲得的銷(xiāo)售占總銷(xiāo)售的20%。我告訴她，隨著博客等的積淀，這個(gè)比例還會(huì)增長(zhǎng)的。

對(duì)于通過(guò)網(wǎng)絡(luò)實(shí)現(xiàn)海外的銷(xiāo)售，喬伊思也是躊躇滿(mǎn)志。喬伊思的代理商，已經(jīng)發(fā)展到大陸以外的有中國(guó)臺(tái)灣、中國(guó)香港、中國(guó)澳門(mén)，在國(guó)外有日本、韓國(guó)、美國(guó)、英國(guó)、泰國(guó)、越南、加拿大、菲律賓、新加坡。“現(xiàn)在的問(wèn)題是如何從小做大。”黃莉這樣說(shuō)。