芳泰紙業(yè)營(yíng)銷部  -李艾

      順利結(jié)束了紙業(yè)易貿(mào)承辦的2010廢紙市場(chǎng)論壇，整體的感覺(jué)是：認(rèn)識(shí)了很多同行業(yè)的朋友，為今后更好的了解市場(chǎng)、作好市場(chǎng)打下一些人脈基礎(chǔ)；再就是發(fā)現(xiàn)了自身的諸多不足，要在今后的業(yè)務(wù)和工作中不斷完善，以適應(yīng)變幻莫測(cè)的市場(chǎng)；Zui后也是Zui重要的就是尋找到了些許商機(jī)，當(dāng)然這些需要在未來(lái)的路上腳塌實(shí)地的去探索。總之一句話：可謂感慨頗多?。?/p>

對(duì)于這次會(huì)議，我想總結(jié)如下：

一）行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)與合作：

買方：國(guó)內(nèi)造紙廠開始趨向市場(chǎng)整合，逐步淘汰小規(guī)模的工廠，并從國(guó)家環(huán)保政策的導(dǎo)向性到原料供應(yīng)的緊缺性，以及采購(gòu)成本的加大，都不難看出，規(guī)?；l(fā)展的必然性。由此也造成了國(guó)內(nèi)部分工廠的盲目擴(kuò)容、增產(chǎn)，使‘浮躁’的原料市場(chǎng)更加混亂，如此下去不但加大了工廠的采購(gòu)成本同時(shí)也會(huì)進(jìn)一步威脅原本穩(wěn)定的市場(chǎng)，Zui終導(dǎo)致企業(yè)惡性競(jìng)爭(zhēng)、盲目整合、市場(chǎng)壟斷。值得慶幸的是，很多工廠已經(jīng)看到這些不良反應(yīng)，并開始用提高生產(chǎn)技術(shù)、拓寬原料采購(gòu)渠道、戰(zhàn)略聯(lián)盟等理性的應(yīng)對(duì)手段去正面回?fù)?，為建立良好的市?chǎng)格局而努力。

賣方：隨著中國(guó)的不斷開放與發(fā)展，成品紙用量的不斷加大，加之國(guó)家對(duì)環(huán)保的重視，廢紙進(jìn)口量也在逐年增大，從05年的1703萬(wàn)噸到06年的1961萬(wàn)噸，增速可見(jiàn)一斑。隨著該市場(chǎng)的加大，供應(yīng)商隊(duì)伍也由之前單一的美廢、歐廢擴(kuò)展到現(xiàn)今的日廢、韓廢、加廢群雄逐鹿，同時(shí)也因隊(duì)伍的擴(kuò)大，導(dǎo)致市場(chǎng)的混亂：價(jià)格暴漲暴跌、成交量萎靡不振等不良現(xiàn)象，可見(jiàn)嚴(yán)控供應(yīng)商的資質(zhì)和戰(zhàn)略合作聯(lián)盟的勢(shì)在必行。

二）商機(jī)無(wú)限：

1）接觸了一些紙廠的領(lǐng)導(dǎo)，雖說(shuō)不是使用歐廢的大廠，但是從和他們談話的語(yǔ)氣中聽得出，未來(lái)原料的緊缺勢(shì)必將促使企業(yè)拓寬采購(gòu)渠道，只是這個(gè)還需要時(shí)間和過(guò)程；另外也從溝通中得知一些企業(yè)迫切需要特殊等級(jí)的廢紙，以適應(yīng)企業(yè)自身的發(fā)展。

如：慈溪龍鳳、泰州勁松、萊蕪東凌泰山紙業(yè)等

2）展會(huì)的另一個(gè)亮點(diǎn)就是：貿(mào)易商的日子越來(lái)越不好過(guò)了。隨著價(jià)格的不斷攀升、工廠采購(gòu)量的不斷加大、原料供應(yīng)的緊缺、小型工廠的關(guān)停，都使得貿(mào)易商終將要退出歷史舞臺(tái)。但是，同時(shí)也看到一些機(jī)遇，比如北方造紙企業(yè)的美廢情節(jié)非常嚴(yán)重，就可以依托貿(mào)易商先打開僵局，以完成角色的轉(zhuǎn)換；

如：青島鑫海豐紙業(yè)、青島中林進(jìn)出口有限公司等

三）自身的不足：

1）由于之前大型展會(huì)接觸不多，致使會(huì)議經(jīng)驗(yàn)較少，沒(méi)能更好地展示自己的企業(yè)，喪失了一些機(jī)會(huì)；

2）與人交往中，還需要以謙和、沉穩(wěn)、尊重的態(tài)度去與人溝通，不可過(guò)分張揚(yáng)和張顯個(gè)性；

    針對(duì)這些不足，我會(huì)在今后的工作和生活中不斷完善，謝謝！